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一、崗位職責(zé)： 1．負(fù)責(zé)行業(yè)的科學(xué)計(jì)算與系統(tǒng)仿真軟件銷售工作，包含但不限于通信、半導(dǎo)體、軌道交通、電力能源、中科院、汽車、醫(yī)療器械、機(jī)器人、無人機(jī)等重點(diǎn)行業(yè)的客戶開拓與商機(jī)跟進(jìn)工作，合理制定銷售策略，完成年度銷售指標(biāo)和任務(wù)； 2．獨(dú)立挖掘客戶銷售機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目機(jī)會(huì)的跟進(jìn)，包括客戶拜訪，商機(jī)報(bào)備，組織交流，方案報(bào)價(jià)，投標(biāo)等工作； 3．負(fù)責(zé)銷售合同的跟進(jìn)、交付、驗(yàn)收、收款等工作； 4．負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)客戶的關(guān)系維護(hù)工作； 5．掌握行業(yè)市場的項(xiàng)目機(jī)會(huì)、目標(biāo)客戶、競爭格局及發(fā)展趨勢(shì)，為市場規(guī)劃提供決策依據(jù)。 二、職位要求： 1．5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有ToB 銷售經(jīng)驗(yàn)。有工業(yè)軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2．有通信、半導(dǎo)體、醫(yī)療器械、軌道交通、電力能源、汽車、機(jī)器人、無人機(jī)等行業(yè)相關(guān)資源者優(yōu)先； 3．本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、通信、計(jì)算機(jī)等理工科類專業(yè)優(yōu)先； 4．具備較強(qiáng)的客戶需求分析能力、客戶管理能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力及商務(wù)談判能力； 5．良好的職業(yè)形象，邏輯思維清晰，綜合能力強(qiáng)； 6．熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、抗壓性和自信心，具有優(yōu)秀的溝通能力。