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一、崗位職責
（一）信息收集與客戶開發(fā)
1、負責多渠道收集了解地方優(yōu)勢企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)政策信息，并做好分析工作，定位意向客戶。
2、負責客戶開發(fā)工作，通過線上線下多渠道方式，與客戶建立聯(lián)系，進行客戶約見拜訪。
3、持續(xù)跟蹤行業(yè)趨勢，如生物醫(yī)藥技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈分布等，為團隊提供數(shù)據(jù)支持與策略建議。
（二）需求分析與方案策劃
1、負責對接地方政府（產(chǎn)業(yè)園）及企業(yè)客戶，深入挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求與企業(yè)業(yè)務訴求，與客戶建立長期合作關(guān)系。
2、基于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)背景，分析企業(yè)業(yè)務布局與園區(qū)政策優(yōu)勢，制定個性化服務方案。
3、整合地方產(chǎn)業(yè)及項目資源，精準匹配地方產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展需求，推動企業(yè)落地地方并實現(xiàn)業(yè)務增量，助力園區(qū)完成招商目標。
（三）商務談判與關(guān)系維護
1、主導合作協(xié)議談判，明確雙方權(quán)益，推動合同簽署，為合作爭取有利條件。
2、定期回訪客戶，維護長期合作關(guān)系，挖掘二次合作機會。
3、即使處理商業(yè)合作中出現(xiàn)的突發(fā)情況，保障合作的順利開展。
（四）項目全流程管理
1、主導項目從對接、談判、簽約到落地的全流程管理，負責項目計劃制定，確定項目目標任務，把控目標進度、執(zhí)行效率及風險控制。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，與相關(guān)方進行溝通，保障信息的暢通，解決項目推進中的問題，確保合作達成與客戶滿意度。
3、完成項目實施過程中各項項目文檔的更新及維護，形成企業(yè)知識庫。
二、任職要求
（一）任職條件
1、本科及以上學歷，3年以上商務拓展/客戶銷售經(jīng)驗，生物醫(yī)藥、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、熟悉生物醫(yī)藥領(lǐng)域如創(chuàng)新藥、醫(yī)療器械、CRO/CDMO等細分賽道的行業(yè)趨勢、發(fā)展動態(tài)
3、擁有醫(yī)藥行業(yè)資源，有對接地方產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成功落地產(chǎn)業(yè)招商項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
（二）核心能力
1、商務能力。出色的商務拓展、溝通協(xié)調(diào)及客戶關(guān)系維護能力。
2、邏輯思維。結(jié)果導向，工作中能獨立思考，對問題敏感，善于發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。
3、統(tǒng)籌執(zhí)行。具備復雜任務拆解執(zhí)行及多線程項目管理能力。
工作時間：9:00-17:00，雙休