崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù),重點(diǎn)拓展企業(yè)創(chuàng)始人、高管團(tuán)隊(duì)及HR采購(gòu)決策人;
2. 深度挖掘客戶(hù)需求,為企業(yè)提供定制化培訓(xùn)解決方案與團(tuán)體報(bào)讀方案;
3. 通過(guò)高端社交活動(dòng)、企業(yè)拜訪及資源合作等方式開(kāi)拓大客戶(hù)渠道;
4. 獨(dú)立推進(jìn)復(fù)雜銷(xiāo)售流程,完成從接觸到簽約的全周期客戶(hù)管理;
5. 協(xié)同教研團(tuán)隊(duì)為企業(yè)客戶(hù)設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的培訓(xùn)規(guī)劃。
任職要求:
1. 3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售或B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有企業(yè)培訓(xùn)、咨詢(xún)、高端教育產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2. 具備出色的商務(wù)談判和方案呈現(xiàn)能力,能高效對(duì)話企業(yè)決策層;
3. 具備較強(qiáng)的項(xiàng)目運(yùn)作與客戶(hù)關(guān)系管理能力,有成功操作團(tuán)單案例者更佳;
4.學(xué)歷本科及以上,學(xué)信網(wǎng)可查,對(duì)企業(yè)家生態(tài)有認(rèn)知者優(yōu)先。