崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 開發(fā)新客戶資源,拓展區(qū)域市場,建立長期合作關(guān)系。 - 定期拜訪客戶(工業(yè)客戶、實驗室、科研機(jī)構(gòu)等),了解需求并提供產(chǎn)品解決方案
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 執(zhí)行銷售計劃,完成公司分配的季度/年度銷售任務(wù)。 - 跟進(jìn)訂單流程,協(xié)調(diào)物流、售后等環(huán)節(jié),確??蛻魸M意度。
3. 技術(shù)支持 - 結(jié)合化學(xué)專業(yè)知識,解答客戶技術(shù)問題,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊提供定制化服務(wù)。 - 定期參加產(chǎn)品培訓(xùn),掌握公司產(chǎn)品特性及行業(yè)動態(tài)。
4. 市場分析 - 收集市場信息,熟悉客戶市場對產(chǎn)品的不同需求,分析競爭對手動態(tài),反饋客戶需求,協(xié)助制定銷售策略。
5. 客戶關(guān)系管理 - 記錄客戶溝通信息,定期提交銷售報告。
6. 團(tuán)隊協(xié)作 - 與市場、技術(shù)等部門緊密配合,推動項目落地。
任職資格:
1. 教育背景 - 化學(xué)、應(yīng)用化學(xué)、化工工藝、材料科學(xué)、制藥工程等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷。
2. 專業(yè)技能 - 熟悉基礎(chǔ)化學(xué)知識(如有機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)等), 對銷售工作有熱情,具備良好的市場敏感度和商業(yè)意識。
3. 核心能力 - 出色的溝通能力、談判技巧及客戶服務(wù)意識。 學(xué)習(xí)能力強,能快速掌握產(chǎn)品知識和行業(yè)趨勢。 性格開朗活躍,樂觀積極上進(jìn),抗壓能力強,能適應(yīng)出差。
4. 有相關(guān)行業(yè)3年以上經(jīng)驗,有大型途料公司行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。