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?一、崗位職責(zé)? 1.1 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理? ? 制定并執(zhí)行公司傳感器及儀表產(chǎn)品的全國銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標(biāo)至區(qū)域/行業(yè)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌資源確保業(yè)績達(dá)成。 ? 根據(jù)市場動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價(jià)機(jī)制，提升市場競爭力。 1.2 ?市場開發(fā)與渠道管理? ? 主導(dǎo)全國市場開拓，布局工業(yè)自動(dòng)化、工程機(jī)械、冶金、橡塑、伺服、液壓、物流、海工等領(lǐng)域，挖掘潛在客戶及行業(yè)關(guān)鍵資源。 ? 管理代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，建立長期合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)渠道效能最大化。 1.3 ?大客戶與項(xiàng)目管理? ? 深度維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)客戶，主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判、合同簽訂及回款全流程。 ? 協(xié)調(diào)跨部門資源（研發(fā)、技術(shù)等）提供定制化解決方案，確保客戶需求高效 落地。 1.4 ?團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績效管理? ? 搭建并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，通過培訓(xùn)、激勵(lì)等手段提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。 ? 監(jiān)督銷售流程規(guī)范化，優(yōu)化客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，提升服務(wù)響應(yīng)效率。 1.5 ?行業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制? ? 定期分析競爭對(duì)手策略、產(chǎn)品趨勢及行業(yè)政策，為產(chǎn)品迭代與市場決策提供數(shù)據(jù)支持。 ? 監(jiān)控應(yīng)收賬款與成本預(yù)算，確保財(cái)務(wù)健康與合規(guī)經(jīng)營。 ?二、任職要求? 2.1 ?教育背景與經(jīng)驗(yàn)? ? 本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、儀器儀表、市場營銷、機(jī)械電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ? 至少8-10年傳感器/儀器儀表行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備全國市場操盤成功案例。 2.2 ?專業(yè)能力要求? ? 精通儀器儀表、傳感器、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域者優(yōu)先。 ? 具備敏銳的市場洞察力，能獨(dú)立制定銷售策略并推動(dòng)執(zhí)行，擅長商務(wù)談判與復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作。 2.3 ?軟性素質(zhì)要求? ? 認(rèn)可企業(yè)文化、良好的職業(yè)素養(yǎng)及品質(zhì)，高度責(zé)任心。 ? 優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力與資源整合能力，能高效對(duì)接技術(shù)、生產(chǎn)等部門。 ? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，具備客戶導(dǎo)向思維與長期服務(wù)意識(shí)。