崗位職責:1. 客戶開發(fā)與維護:負責水產(chǎn)(如活鮮)B端客戶(餐飲、商超、批發(fā)市場、電商平臺、大渠道)的開發(fā)與長期關(guān)系維護。
2. 銷售目標達成:根據(jù)公司銷售計劃,完成月度、季度、年度銷售及回款指標。
3. 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào):與采購、養(yǎng)殖、物流緊密配合,確保魚的品質(zhì)、庫存、配送時效滿足客戶需求。
4. 市場信息收集:及時掌握魚市行情(如品種、價格波動、產(chǎn)地變化),為公司定價、采購策略提供依據(jù)。
5. 售后與異常處理:處理客戶關(guān)于質(zhì)量、損耗、延遲等問題的投訴,降低客戶流失率。
6. 合同與賬款管理:負責銷售合同談判、簽訂、執(zhí)行及應(yīng)收賬款催收,確保資金安全。
任職要求:1:經(jīng)驗3年以上生鮮、水產(chǎn)、冷鏈或快消品銷售經(jīng)驗,有魚、蝦、蟹等水產(chǎn)品銷售渠道者優(yōu)先。2.客戶資源 :擁有餐飲連鎖、生鮮電商、社區(qū)團購、水產(chǎn)批發(fā)市場等客戶資源者優(yōu)先。3.學歷 :大專及以上學歷,市場營銷、物流管理、食品科學、水產(chǎn)養(yǎng)殖等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。4.能力:強烈的銷售目標感、談判能力、抗壓能力,能適應(yīng)高頻出差或外出拜訪客戶。5.技能 :熟悉冷鏈物流、生鮮供應(yīng)鏈流程,能看懂基本的產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)檢報告、產(chǎn)地證明。