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一、核心產(chǎn)品：青少年功效營養(yǎng)品（長高類：鈣 + 維生素 D3 組合、骨齡管理補(bǔ)充劑等；護(hù)眼類：葉黃素酯、藍(lán)莓提取物等；補(bǔ)腦類：DHA、磷脂酰膽堿等）、寵物營養(yǎng)品（關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)、腸胃調(diào)理、毛發(fā)護(hù)理等細(xì)分品類）
核心平臺(tái)：抖音、小紅書
二、崗位職責(zé)
（一）達(dá)人資源拓展與管理
負(fù)責(zé)抖音、小紅書平臺(tái)達(dá)人及 MCN 機(jī)構(gòu)的開發(fā)與維護(hù)，聚焦母嬰垂類（青少年?duì)I養(yǎng)方向）、寵物垂類達(dá)人，構(gòu)建涵蓋頭部、中腰部及高潛力 KOC 的分層達(dá)人矩陣。
通過市場調(diào)研與行業(yè)分析，挖掘符合產(chǎn)品定位的優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，建立動(dòng)態(tài)更新的達(dá)人資源庫，包含達(dá)人粉絲畫像、帶貨數(shù)據(jù)、合作報(bào)價(jià)等核心信息。
維護(hù)存量達(dá)人合作關(guān)系，定期溝通需求與反饋，深化長期合作模式，提升達(dá)人復(fù)投率與合作忠誠度。
（二）商務(wù)談判與合作落地
主導(dǎo)達(dá)人合作全流程談判，涵蓋合作模式（專場 / 混場 / 單坑、純傭 / 服務(wù)費(fèi) + 傭金等）、傭金比例、排期優(yōu)先級(jí)、內(nèi)容要求等核心條款，平衡品牌利益與合作效率。
結(jié)合青少年?duì)I養(yǎng)品 “安全合規(guī)”、寵物營養(yǎng)品 “功效可視化” 的產(chǎn)品特性，向達(dá)人傳遞核心賣點(diǎn)，協(xié)助制定適配的帶貨方案與貨盤組合。
負(fù)責(zé)合作合同的草擬、審核與簽訂，確保條款合規(guī)性，明確雙方權(quán)責(zé)與風(fēng)險(xiǎn)界定，同步推進(jìn)樣品寄送、排期確認(rèn)等前置工作。
（三）項(xiàng)目執(zhí)行與全流程管控
統(tǒng)籌達(dá)人直播 / 短視頻合作項(xiàng)目落地，聯(lián)動(dòng)選品、內(nèi)容、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)解決選品確認(rèn)、直播腳本策劃、商品鏈接配置、庫存保障等問題。
直播期間實(shí)時(shí)監(jiān)控進(jìn)程，跟進(jìn)達(dá)人話術(shù)準(zhǔn)確性、產(chǎn)品展示效果，及時(shí)響應(yīng)突發(fā)問題；同步協(xié)調(diào)客服團(tuán)隊(duì)承接達(dá)人粉絲咨詢，保障轉(zhuǎn)化鏈路順暢。
建立合作閉環(huán)管理機(jī)制，完成直播后樣品核銷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、費(fèi)用結(jié)算等工作，確保流程規(guī)范高效。
（四）數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
聚焦核心數(shù)據(jù)指標(biāo)（GMV、轉(zhuǎn)化率、ROI、客單價(jià)、粉絲新增量等），對(duì)每場次合作進(jìn)行復(fù)盤分析，輸出數(shù)據(jù)報(bào)告。
基于數(shù)據(jù)結(jié)果優(yōu)化達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)與合作策略，例如淘汰低 ROI 達(dá)人、向高轉(zhuǎn)化達(dá)人傾斜資源，調(diào)整貨盤組合與傭金機(jī)制。
跟蹤競品達(dá)播動(dòng)態(tài)，分析其達(dá)人合作模式與效果，為公司策略調(diào)整提供參考依據(jù)。
（五）風(fēng)險(xiǎn)把控與品牌維護(hù)
嚴(yán)格審核合作達(dá)人的合規(guī)性與口碑風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)核查資質(zhì)證明、過往輿情記錄，避免虛假宣傳、違規(guī)帶貨等問題。
監(jiān)控達(dá)人內(nèi)容輸出質(zhì)量，確保產(chǎn)品宣傳符合食品安全法、廣告法及平臺(tái)規(guī)則，規(guī)避夸大功效、虛假承諾等品牌風(fēng)險(xiǎn)。
三、任職要求
（一）基本條件
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、動(dòng)物科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：3-5 年抖音 / 小紅書達(dá)播商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具備母嬰或?qū)櫸锲奉愡_(dá)人資源者優(yōu)先；有品牌方達(dá)播實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、成功打造過單場 GMV 超 10 萬合作案例者加分。
（二）核心能力
資源整合能力：具備成熟的達(dá)人或 MCN 機(jī)構(gòu)資源儲(chǔ)備，能快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求完成資源匹配，獨(dú)立開拓新資源能力突出。
商務(wù)談判能力：擅長靈活應(yīng)對(duì)不同合作場景，精準(zhǔn)把握談判節(jié)奏，在保障品牌利益前提下達(dá)成合作共識(shí)。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力：對(duì) GMV、ROI 等核心指標(biāo)敏感，能通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化策略，熟練使用 Excel 進(jìn)行數(shù)據(jù)處理與報(bào)表制作。
品類認(rèn)知能力：理解青少年?duì)I養(yǎng)品的 “安全、配方、權(quán)威認(rèn)證” 核心訴求與寵物營養(yǎng)品的 “功效、適口性、寵物健康場景” 消費(fèi)邏輯。
協(xié)同與抗壓能力：能高效跨部門溝通協(xié)作，適應(yīng)直播行業(yè)快節(jié)奏，在多項(xiàng)目并行場景下保證工作質(zhì)量。
四、核心考核指標(biāo)（KPI）
業(yè)績類：達(dá)播渠道 GMV 完成率、合作達(dá)人數(shù)量（新增 / 存量）、單達(dá)人平均 ROI。
效率類：合作談判成功率、項(xiàng)目落地準(zhǔn)時(shí)率、費(fèi)用結(jié)算準(zhǔn)確率。
質(zhì)量類：達(dá)人復(fù)合作率、品牌輿情風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率（低于 1%）。