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工作內(nèi)容： 1、全權(quán)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理工作，包括選人、培訓(xùn)、考核激勵(lì)等各項(xiàng)管理工作。 2、制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，包括銷(xiāo)售額任務(wù)完成率、任務(wù)完成率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等。 3、制定并優(yōu)化區(qū)域內(nèi)合作伙伴，確保完成渠道銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。 4、挖掘和發(fā)展區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，全面了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，努力提高公司在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率。 5、嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理制度，管理和控制好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本，提高員工工作效率和工作成效。 6、在公司利潤(rùn)指標(biāo)范圍內(nèi)，做好區(qū)域內(nèi)合同價(jià)格的管控。傳達(dá)并執(zhí)行好公司的各項(xiàng)政策、流程及管理制度。 職位描述： 1、組織擬定市場(chǎng)拓展計(jì)劃和發(fā)展目標(biāo)，報(bào)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施； 2、全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建以及銷(xiāo)售工作； 3、負(fù)責(zé)收集行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)和項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 4、負(fù)責(zé)安裝施工工程、PLC、DCS、SIS、儀表、電氣集成總包及維保等項(xiàng)目的商務(wù)運(yùn)作和公關(guān)； 5、負(fù)責(zé)維護(hù)好與戰(zhàn)略合作伙伴建立良好的合作關(guān)系； 6、負(fù)責(zé)組織合同談判、合同審查、簽訂及合同管理工作； 7、負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)項(xiàng)目收款及協(xié)助工程項(xiàng)目收款工作； 8、定期收集客戶(hù)資料，建立完善的客戶(hù)信息庫(kù)； 9、組織對(duì)重點(diǎn)和潛在客戶(hù)的關(guān)系維系、溝通及拜訪。 職位要求： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電氣自動(dòng)化、儀表自動(dòng)化、機(jī)電一體化、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、化工自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉本行業(yè)法律法規(guī)，了解市電氣、儀表、自動(dòng)化行業(yè)的基礎(chǔ)信息，了解項(xiàng)目相關(guān)的設(shè)備廠商和設(shè)備品牌； 3、具有很強(qiáng)的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力； 4、熟悉商務(wù)禮儀，行業(yè)規(guī)范、思路清晰、開(kāi)闊，具有較高的綜合素質(zhì)； 5、能熟練駕駛，區(qū)域化管理； 6、有儀表、電氣、自動(dòng)化、施工工程項(xiàng)目客戶(hù)或者政府職能部門(mén)資源者優(yōu)先； 7、在河南區(qū)域有電氣銷(xiāo)售、自動(dòng)化銷(xiāo)售、變頻器、儀表銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)5年以上的優(yōu)先錄用。 我們的福利待遇: 1、繳納六險(xiǎn)，包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)及意外保險(xiǎn)； 2、提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，崗位工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金+職務(wù)津貼+職稱(chēng)津貼+資質(zhì)津貼+其他特殊獎(jiǎng)金； 3、貼心完善的福利保障:節(jié)日福利+結(jié)婚/生育禮金+住院慰問(wèn)+不定期旅游+員工活動(dòng)等等； 4、完善的培訓(xùn)體系:企業(yè)文化+入職培訓(xùn)+崗位知識(shí)培訓(xùn)+技能培訓(xùn)+在職個(gè)人提升計(jì)劃等等。