職位描述
渠道銷售高校科研院所電子/半導(dǎo)體/集成電路
核心職責(zé)：
負(fù)責(zé)開拓和服務(wù)Fabless公司、高校、科研院所等核心目標(biāo)客戶。
開拓PDK開發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)、MPW流片代工服務(wù)業(yè)務(wù)、設(shè)計服務(wù)及平臺推廣。
深入理解客戶項(xiàng)目需求和技術(shù)挑戰(zhàn)，提供定制化解決方案建議。
管理整個復(fù)雜銷售周期（需求挖掘、方案溝通、報價談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)）。
建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策人（技術(shù)經(jīng)理、采購、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）的長期關(guān)系。
協(xié)調(diào)內(nèi)部售前技術(shù)支持、項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)資源。
關(guān)鍵能力：
半導(dǎo)體技術(shù)背景（微電子專業(yè)出身、熟悉IC設(shè)計流程/流片工藝優(yōu)先）、優(yōu)秀的銷售技巧（解決方案銷售）、客戶關(guān)系管理能力、項(xiàng)目管理能力、談判能力、抗壓能力。
負(fù)責(zé)開拓和服務(wù)Fabless公司、高校、科研院所等核心目標(biāo)客戶。
開拓PDK開發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)、MPW流片代工服務(wù)業(yè)務(wù)、設(shè)計服務(wù)及平臺推廣。
深入理解客戶項(xiàng)目需求和技術(shù)挑戰(zhàn)，提供定制化解決方案建議。
管理整個復(fù)雜銷售周期（需求挖掘、方案溝通、報價談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)）。
建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策人（技術(shù)經(jīng)理、采購、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）的長期關(guān)系。
協(xié)調(diào)內(nèi)部售前技術(shù)支持、項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)資源。
關(guān)鍵能力：
半導(dǎo)體技術(shù)背景（微電子專業(yè)出身、熟悉IC設(shè)計流程/流片工藝優(yōu)先）、優(yōu)秀的銷售技巧（解決方案銷售）、客戶關(guān)系管理能力、項(xiàng)目管理能力、談判能力、抗壓能力。
工作地點(diǎn)
嶗山區(qū)青島國際創(chuàng)新園D2座
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職位發(fā)布者
陳柳/人事經(jīng)理
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中科芯云微電子科技有限公司中科芯云微電子科技有限公司（青島EDA中心）成立于2018年9月，是由青島市嶗山區(qū)政府、中國科學(xué)院微電子研究所、曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司三方共建的區(qū)域集成電路產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)服務(wù)平臺，是山東省新舊動能轉(zhuǎn)換重大項(xiàng)目之一。中心開創(chuàng)“技術(shù)鏈+產(chǎn)業(yè)鏈+金融鏈+人才鏈”四鏈融合的一站式創(chuàng)新服務(wù)模式，為集成電路企業(yè)及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供EDA工具服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源輸出、產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)、市場推廣以及產(chǎn)業(yè)招商等服務(wù)，旨在以行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢和資源配置服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建集成電路產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
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