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崗位職責(zé)
1.渠道規(guī)劃、開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)分析
- 通過(guò)社交媒體(LinkedIn, Facebook)、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站SEO自然流量等渠道開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品；
- 分析目標(biāo)市場(chǎng)需求（歐洲、北美、中亞），制定區(qū)域化銷售策略，定期輸出銷售報(bào)告、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、客戶行為及競(jìng)品動(dòng)態(tài)；
- 監(jiān)測(cè)匯率波動(dòng)、調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)品，提出定價(jià)策略調(diào)整建議。
2.客戶管理
- 發(fā)展海外客戶關(guān)系、維護(hù)及管理現(xiàn)有客戶，制定重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶和更新客戶信息表；
- 參與客戶及市場(chǎng)信用等級(jí)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供所需要的解決方案（詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)方案要求、合同談判及售后服務(wù)）
3.訂單執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)管控
- 跟進(jìn)訂單全流程：企業(yè)背調(diào)、報(bào)關(guān)單證、國(guó)際物流清關(guān)動(dòng)態(tài)、確認(rèn)海外訂單貨款支付方式并跟進(jìn)回款；
- 處理貿(mào)易糾紛（如貨損、清關(guān)延誤、付款延期），熟悉國(guó)際貿(mào)易法規(guī)及目標(biāo)國(guó)進(jìn)口政策。
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任職資格
1.硬性條件
- 教育背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)、通信、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)CET-6或同等水平以上，可獨(dú)立撰寫(xiě)英文合同、技術(shù)文檔及商務(wù)郵件；掌握小語(yǔ)種者/具備海外留學(xué)或工作背景者優(yōu)先；
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1年以上外貿(mào)B2B經(jīng)驗(yàn)，有通訊、機(jī)械、電子、設(shè)備儀器產(chǎn)品出口經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.核心技能
- 技術(shù)技能：熟練使用Google Analytics、海關(guān)數(shù)據(jù)、ERP系統(tǒng)、Excel數(shù)據(jù)分析，PPT報(bào)告制作； 熟練SEO優(yōu)化優(yōu)先考慮；
- 行業(yè)知識(shí)：了解國(guó)際物流渠道，標(biāo)準(zhǔn)件電子產(chǎn)品出口分類。
3.軟性素質(zhì)
- 市場(chǎng)洞察力：市場(chǎng)分析、判斷能力，能快速識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，敏銳識(shí)別客戶真實(shí)需求，靈活調(diào)整談判策略；
- 綜合能力：具有優(yōu)秀的項(xiàng)目協(xié)調(diào)配合能力、抗壓能力、高度執(zhí)行力，高效處理多任務(wù)及突發(fā)問(wèn)題的能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)、誠(chéng)信與合規(guī)意識(shí)。
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公司福利
- 基本福利：五險(xiǎn)一金，生日福利，旅游福利，工齡年終獎(jiǎng)，帶薪年假
- 薪資待遇：無(wú)責(zé)底薪+提成（銷售額1%-5%）+年終獎(jiǎng)
- 薪資參考范圍：
實(shí)習(xí)：3000-4000（歡迎英語(yǔ)口語(yǔ)流利的應(yīng)屆畢業(yè)生投遞）
一年以內(nèi)經(jīng)驗(yàn)：4000-5000
三年以內(nèi)經(jīng)驗(yàn)：5000-6000