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職位概述：
我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)背景扎實(shí)的芯片銷售精英，加入我們充滿活力的團(tuán)隊(duì)。您將負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)與國(guó)內(nèi)大型國(guó)企及民企客戶的深度合作關(guān)系，推動(dòng)所代理的國(guó)內(nèi)外品牌芯片產(chǎn)品線（涵蓋處理器、MCU、模擬芯片、功率器件、存儲(chǔ)、傳感器等）的銷售增長(zhǎng)，達(dá)成銷售目標(biāo)。本職位要求具備扎實(shí)的理工科知識(shí)基礎(chǔ)、出色的銷售技巧及服務(wù)大型客戶的經(jīng)驗(yàn)。
主要職責(zé)：
1、獨(dú)立開發(fā)新客戶，拓展新市場(chǎng)，新渠道；
2、緊跟行業(yè)標(biāo)桿客戶并能及時(shí)有效節(jié)點(diǎn)突破；
3、引導(dǎo)應(yīng)用工程師對(duì)新客戶或新應(yīng)用做好design-in工作；
4、緊盯銷售目標(biāo)，制訂具體且有效銷售計(jì)劃，包括年度-季度-月度，確保達(dá)成目標(biāo)；
5、根據(jù)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大公司在市場(chǎng)上的知名度和占有率；
6、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，解決客戶就銷售，產(chǎn)品，售后提出的問題；
7、維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，管理客戶檔案，定期回訪客戶；
8、處理相關(guān)的銷售報(bào)表及數(shù)據(jù)分析。
9、及時(shí)收集及整理反饋客戶聲音及市場(chǎng)信息，配合市場(chǎng)研發(fā)部門推進(jìn)新產(chǎn)品立項(xiàng)。
客戶開發(fā)與關(guān)系管理：積極開拓客戶，維護(hù)并深化與現(xiàn)有關(guān)鍵客戶的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)指定區(qū)域或指定客戶群的銷售業(yè)績(jī)，制定并執(zhí)行銷售策略與計(jì)劃，確保完成季度及年度銷售指標(biāo)
銷售全流程執(zhí)行：主導(dǎo)銷售機(jī)會(huì)的挖掘、跟進(jìn)、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂及訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、FAE、供應(yīng)鏈、物流、財(cái)務(wù)等）確保項(xiàng)目順利交付和回款。
技術(shù)方案支持：與原廠技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，理解代理芯片產(chǎn)品的技術(shù)特性、應(yīng)用場(chǎng)景及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向客戶提供初步的技術(shù)方案介紹和選型建議，
報(bào)告與預(yù)測(cè)：定期提交銷售報(bào)告
崗位要求：
1、年齡26-36歲，理工科專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；
2、電子及相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)1年以上；
3、流利的普通話。良好的英語讀寫能力（能閱讀英文技術(shù)資料和郵件，與國(guó)外原廠進(jìn)行基本溝通）。
4、認(rèn)可公司文化，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
任職要求：
教育背景：
必須具有理工科專業(yè)本科及以上學(xué)歷（電子工程、微電子、通信工程、自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。
工作經(jīng)驗(yàn)：
具備2-3年及以上半導(dǎo)體/電子元器件行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉芯片產(chǎn)品及其應(yīng)用市場(chǎng)。
具備服務(wù)大客戶的經(jīng)驗(yàn)，理解其采購(gòu)流程，供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)需求。
有芯片代理分銷商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
有成功開拓新客戶并達(dá)成顯著銷售業(yè)績(jī)的能力
核心技能：
出色的銷售能力：包括市場(chǎng)開拓、商務(wù)談判、客戶關(guān)系建立與維護(hù)、合同簽訂、銷售目標(biāo)管理。
項(xiàng)目管理能力：能有效管理復(fù)雜的銷售項(xiàng)目和客戶關(guān)系。
敏銳的市場(chǎng)洞察力與分析能力。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與跨部門協(xié)作能力。
強(qiáng)大的抗壓能力與自我驅(qū)動(dòng)力，結(jié)果導(dǎo)向。
熟練運(yùn)用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM系統(tǒng)。
我們提供：
具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇（基本工資+高額銷售提成/獎(jiǎng)金）
廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
與國(guó)內(nèi)外芯片原廠合作的機(jī)會(huì)。
接觸和服務(wù)行業(yè)頭部客戶的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
充滿挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)空間的動(dòng)態(tài)工作環(huán)境。