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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)全國或指定區(qū)域（省內(nèi)外）的三終端市場布局，劃分銷售區(qū)域，確定重點(diǎn)開發(fā)省份和核心市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)模化擴(kuò)張；
2、主導(dǎo)省外新市場的進(jìn)入策略，包括市場調(diào)研、競品分析、渠道模式設(shè)計及初始團(tuán)隊(duì)搭建，實(shí)現(xiàn)從0到1的突破。
3、負(fù)責(zé)招聘、選拔、培訓(xùn)和管理省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理及終端代表，打造一支高效、專業(yè)的三終端銷售團(tuán)隊(duì)。
4、全面負(fù)責(zé)三終端銷售指標(biāo)的達(dá)成（銷售額、回款、利潤），通過日常管理（報表、會議、協(xié)訪）監(jiān)控銷售過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并糾偏。
5、策劃并組織面向診所醫(yī)生的學(xué)術(shù)推廣會、產(chǎn)品培訓(xùn)會、患者教育等活動，提升產(chǎn)品認(rèn)知度和處方率，推動終端動銷。
6、制定并嚴(yán)格控制區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，確保各項(xiàng)市場投入的合理性和有效性，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出最大化。
7、其他各項(xiàng)三終端業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)達(dá)成。
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)與資歷：
必備經(jīng)驗(yàn)： 5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上在三終端（診所、社區(qū)醫(yī)院等）銷售管理崗位（如省區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)）的成功經(jīng)驗(yàn)。
3、核心能力證明： 擁有從0到1開拓省外新市場并取得成功的實(shí)戰(zhàn)案例，具備成熟的三終端市場開發(fā)與管理模式。
4、團(tuán)隊(duì)管理： 有直接管理20人以上三終端銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，精通團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)和激勵。
資源積累： 在目標(biāo)開拓區(qū)域（省內(nèi)外）擁有一定的診所、商業(yè)公司或代理商資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
二、 專業(yè)知識與技能
1、深刻理解三終端市場的特點(diǎn)、客戶需求、競爭格局和運(yùn)作模式。
2、銷售體系搭建能力： 能夠獨(dú)立設(shè)計或優(yōu)化三終端銷售管理體系，包括組織架構(gòu)、薪酬激勵、業(yè)務(wù)流程等。
3、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 能夠吸引、凝聚和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，具備強(qiáng)烈的個人魅力和影響力，是團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖。
4、對開拓新市場充滿激情，不畏艱難，能適應(yīng)高頻出差，并在高壓下保持樂觀和韌性。