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崗位職責(zé)：
一、 大客戶開發(fā)與拓展
1.獨立負(fù)責(zé)潛在大型機構(gòu)客戶的線索尋找、需求分析、商務(wù)接洽及合作談判。
2.制定并執(zhí)行針對性強的大客戶攻堅計劃與拓展策略。
3.突破關(guān)鍵決策人，建立并維護多層級客戶關(guān)系，最終達成合作。
二、解決方案銷售
1.獨立負(fù)責(zé)潛在大型機構(gòu)客戶的線索尋找、需求分析、商務(wù)接洽及合作談判。
2.制定并執(zhí)行針對性強的大客戶攻堅計劃與拓展策略。
3.突破關(guān)鍵決策人，建立并維護多層級客戶關(guān)系，最終達成合作。
三、客情維護與深度經(jīng)營：
1.系統(tǒng)性地進行客戶關(guān)系管理，定期拜訪關(guān)鍵客戶，確保高水平的客戶滿意度與忠誠度。
2洞察客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展與變化，挖掘二次銷售和交叉銷售的機會（如升級設(shè)備、增加水種、拓展服務(wù)到子公司等）。
3.及時處理并協(xié)調(diào)解決大客戶的重大投訴與特殊需求。
四、合同與回款管理：
1.負(fù)責(zé)大客戶銷售合同的談判、簽訂與續(xù)約工作。
2.嚴(yán)格按照公司財務(wù)制度，負(fù)責(zé)合同款項的及時回收，確保資金安全。
五、市場信息分析：
1.收集、分析大客戶領(lǐng)域的市場趨勢、競爭對手動態(tài)及政策法規(guī)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
2.建立并定期更新大客戶檔案，進行動態(tài)管理。
任職資格：
1.學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗：具備2年以上B2B銷售、大客戶開發(fā)或項目銷售經(jīng)驗，有快消品、辦公用品、企業(yè)服務(wù)或解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.擁有政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。
4.有成功的項目招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先。
5.具備飲用水行業(yè)或相關(guān)服務(wù)行業(yè)大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先。