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大客戶經(jīng)理

6000-9000元
  • 鄭州金水區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售生物工程醫(yī)療設(shè)備/器械日化產(chǎn)品制造
1、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，分析輻照滅菌行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及目標(biāo)客戶群體（如醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、食品加工企業(yè)、藥品生產(chǎn)企業(yè)、化妝品生產(chǎn)企業(yè)等）的需求特點(diǎn)，制定重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，結(jié)合重點(diǎn)客戶的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，完成公司負(fù)責(zé)客戶群體的年度、季度、月度銷售計(jì)劃，包括銷售額、銷售利潤(rùn)、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量等指標(biāo)。
3、深入了解輻照滅菌行業(yè)及重點(diǎn)客戶所在領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)和需求變化，為公司產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)優(yōu)化及市場(chǎng)策略制定提供有效反饋。?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升整體銷售能力和業(yè)務(wù)水平，打造高效的重點(diǎn)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
?4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶銷售合同的履約管理，跟蹤客戶的付款進(jìn)度，及時(shí)催收應(yīng)收賬款，確保公司資金的正?；鼗\，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。?
5、收集、整理和分析重點(diǎn)客戶的銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、銷售量、銷售利潤(rùn)、客戶增長(zhǎng)率、客戶流失率等）及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息（如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷策略等），定期向公司提交銷售報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司銷售決策和市場(chǎng)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。?
6、與公司生產(chǎn)部門保持密切溝通，及時(shí)向生產(chǎn)部門傳遞重點(diǎn)客戶的訂單需求、產(chǎn)品規(guī)格、交貨期限等信息，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃的安排，確保按時(shí)完成客戶訂單的生產(chǎn)任務(wù)。?
7、配合技術(shù)部門開(kāi)展新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作，向技術(shù)部門反饋重點(diǎn)客戶對(duì)產(chǎn)品性能、功能、技術(shù)指標(biāo)等方面的需求和建議，協(xié)助技術(shù)部門進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)測(cè)試和推廣。
?8、參加公司組織的銷售會(huì)議、培訓(xùn)活動(dòng)、部門協(xié)作會(huì)議等，積極分享重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)、心得，學(xué)習(xí)公司的新產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和政策法規(guī)，提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，同時(shí)加強(qiáng)與其他部門同事的溝通與協(xié)作，營(yíng)造良好的工作氛圍。?
任職要求?：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、生物學(xué)、醫(yī)療器械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具有 5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2年以上輻照滅菌行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)?
2、了解輻照滅菌行業(yè)的基本原理、技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域及相關(guān)法律法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》《食品安全法》《藥品管理法》《輻照食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等），熟悉行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求及銷售渠道。?
3、銷售能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)嗅覺(jué)，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的銷售策略和方案，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶說(shuō)服能力和銷售成交能力，能夠有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶異議，達(dá)成銷售目標(biāo)。?
4、溝通協(xié)調(diào)能力：具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和文字寫作能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)，具備較強(qiáng)的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供全方位的服務(wù)支持。?
5、分析判斷能力：能夠收集、整理和分析市場(chǎng)信息、客戶數(shù)據(jù)及銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求變化和銷售風(fēng)險(xiǎn)，具備較強(qiáng)的問(wèn)題分析和解決能力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出有效的解決方案。?
6、計(jì)劃執(zhí)行能力：能夠根據(jù)銷售目標(biāo)制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和行動(dòng)方案，并按照計(jì)劃高效執(zhí)行，確保銷售任務(wù)的順利完成，具備較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)，積極配合團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
?7、對(duì)銷售工作充滿熱情，具備積極向上的工作態(tài)度和勇于開(kāi)拓的進(jìn)取精神，能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績(jī)壓力。?
8、有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)，誠(chéng)實(shí)守信，廉潔自律，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和行業(yè)規(guī)范，維護(hù)公司的品牌形象和利益。?

工作地點(diǎn)

鄭州金水區(qū)名門國(guó)際中心服務(wù)中心2601

職位發(fā)布者

朱鐵紅/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo河南省鼎之銳醫(yī)療器械銷售有限公司
河南省鼎之銳醫(yī)療器械銷售有限公司是一家經(jīng)營(yíng)一二三類國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)設(shè)備器械的專業(yè)公司，本公司有眾多產(chǎn)品的中國(guó)一級(jí)代理權(quán)和省一級(jí)代理權(quán)，在河南乃至全國(guó)醫(yī)療界都有良好的口碑，在河南省三甲醫(yī)院使用中有深厚的影響。公司經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的不斷發(fā)展，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，為各醫(yī)院提供專業(yè)化的醫(yī)療采購(gòu)服務(wù)。公司自成立以來(lái)本著“誠(chéng)信為本，滿足客戶需要”的宗旨，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)良的售后服務(wù)，贏得了廣大用戶的信任和贊譽(yù)，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，樹(shù)立起了良好的公司形象。公司堅(jiān)持以人為本，管理規(guī)范，以求建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，倡導(dǎo)“專注、專業(yè)、誠(chéng)信、勤奮”的工作精神，同心同德，為公司發(fā)展而努力拼搏，歡迎各位有志之士的加盟。
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