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崗位職責(zé)： 1.市場開發(fā)與客戶拓展 0負責(zé)歐洲儲能市場的業(yè)務(wù)拓展，重點推進家儲、商儲產(chǎn)品(儲能柜)的代理銷售及客戶合作，協(xié)助現(xiàn)有客戶落地歐洲市場。 0挖掘并開發(fā)新客戶資源(如能源服務(wù)商、EPC承包商、工商業(yè)企業(yè)等)，建立長期合作關(guān)系。 0分析目標(biāo)市場細分領(lǐng)域(如戶用儲能、工商業(yè)儲能、微電網(wǎng)等)，制定差異化銷售策略。 2.項目全周期管理 0主導(dǎo)儲能柜銷售項目的全流程管理，包括需求對接、方案設(shè)計、報價談判、合同簽訂及交付跟進。 0協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、供應(yīng)鏈團隊，確保產(chǎn)品符合歐洲認證標(biāo)準(如CE、IEC)及客戶定制化需求。 崗位職責(zé) o推動本地安裝服務(wù)承包業(yè)務(wù)，整合歐洲本地安裝資源和本地團隊，提供“銷售+安裝+運維”的一體化解決方案。 3.運營訂單開發(fā)與資源整合 0瞄準小規(guī)模工商業(yè)儲能運營市場，承接區(qū)域化儲能運營訂單(如峰谷套利、需求響應(yīng)服務(wù))。 0聯(lián)合當(dāng)?shù)啬茉催\營商或合作伙伴，設(shè)計可行的商業(yè)模式(如能源托管、PPA協(xié)議)。 4.市場洞察與策略優(yōu)化 0跟蹤歐洲儲能政策(如補貼、碳稅、電價機制)、競爭格局及技術(shù)趨勢，定期輸出市場分析報告。 0根據(jù)客戶反饋調(diào)整銷售策略，推動產(chǎn)品迭代及服務(wù)升級。 任職要求： 1.行業(yè)背景 o5年以上新能源、儲能、電力設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，具備歐洲市場成功案例(如戶儲、工商業(yè)儲能項目)。 0熟悉歐洲儲能產(chǎn)業(yè)鏈(設(shè)備商、集成商、安裝商、能源公司)及主要競品(如Tesla、Sonnen)。 2.客戶與市場能力 工作地點:歐洲(需靈活出差，覆蓋德國，法國，英國，意大利，西班牙) 匯報對象:歐洲嘉拓總經(jīng)理 0擅長B2B大客戶銷售，開拓渠道或代理合作的經(jīng)驗，能快速建立客戶信任。 0對歐洲各國能源政策(如德國KfW補貼、意大利Ecobonus)及本地化需求(如高電價、能源安全)有深刻理解。 o理解歐洲高電價下的投資回報率敏感度及市場準入門檻，如本地化認證、售后服務(wù)要求。 3.核心技能 0英語流利(商務(wù)談判級)，掌握西班牙語、法語等歐洲語言者優(yōu)先。 0具備技術(shù)解讀能力，能協(xié)同工程師完成方案設(shè)計，熟悉儲能系統(tǒng)核心參數(shù)(如電池容量、逆變器選型)。 0結(jié)果導(dǎo)向，具備獨立運作項目的能力，適應(yīng)高頻次跨國差旅，或愿意在海外長期工作。 4.加分項 擁有歐洲本地客戶、能源運營商資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。 熟悉儲能項目經(jīng)濟性測算(IRR、回收周期)及運營模式設(shè)計。