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更新于 8月28日

otc區(qū)域經(jīng)理

8000-12000元
  • 福州晉安區(qū)
  • 西園
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)藥批發(fā)/零售零售/批發(fā)
崗位職責(zé)要求
1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、 5年以上OTC藥品銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上省區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)
3、 3年以上負(fù)責(zé)NKA客戶老百姓、益豐的管理經(jīng)驗(yàn),并有成功的銷售案列。有一定OTC招商工作經(jīng)驗(yàn)。
4、 具備銷售策略制定、目標(biāo)分解及達(dá)成路徑。有數(shù)據(jù)分析能力,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案及推進(jìn)進(jìn)度。
5、 熟練使用辦公軟件。
新增崗位工作職責(zé)
1.銷售目標(biāo)管理:制定區(qū)域OTC渠道銷售目標(biāo),并分解至各區(qū)域、季度/月度。監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度,分析銷售數(shù)據(jù),動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配。
2.連鎖開發(fā)與管理:拓展全國(guó)及區(qū)域頭部連鎖藥店,談判進(jìn)場(chǎng)條款。合作連鎖目標(biāo)任務(wù)確定、合作方案談判、連鎖庫(kù)存管理。推動(dòng)連鎖總部采購(gòu)與門店店員培訓(xùn),提升產(chǎn)品首推率。
3.商業(yè)公司管理:篩選合規(guī)商業(yè)分銷商,簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議,明確分銷范圍與考核指標(biāo)。監(jiān)控商業(yè)公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù),協(xié)調(diào)物流保障終端供應(yīng),避免斷貨或壓貨。跟進(jìn)應(yīng)收賬款,確保回款周期符合公司要求處理逾期款項(xiàng)。
4.產(chǎn)品價(jià)格維護(hù):監(jiān)督商業(yè)公司及終端執(zhí)行公司價(jià)格體系。打擊竄貨及低價(jià)傾銷(如連鎖線上平臺(tái)亂價(jià)),協(xié)調(diào)商業(yè)管理部處理違規(guī)合作伙伴。
6.品牌及市場(chǎng)活動(dòng)落地:根據(jù)公司要求策劃區(qū)域化促銷活動(dòng),聯(lián)合電商團(tuán)隊(duì)開展線上活動(dòng)(O2O/B2C),同步線下藥店引流。

工作地點(diǎn)

晉安區(qū)福州站-北進(jìn)站口

職位發(fā)布者

黎先生/招聘主管兼HRBP

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo深圳大佛藥業(yè)股份有限公司
深圳大佛藥業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”或“大佛藥業(yè)”)是一家中外合資企業(yè),成立于1994年,注冊(cè)資本為3000萬(wàn)元。1999年11月中國(guó)寶安集團(tuán)增資擴(kuò)股,注冊(cè)資本增加為5100萬(wàn)元人民幣,2015年進(jìn)行股份制改造,注冊(cè)資本增加為6400萬(wàn)元。公司于2016年5月成功掛牌新三板,證券簡(jiǎn)稱:大佛藥業(yè),證券代碼:836649。公司位于深圳市生物醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū),是國(guó)內(nèi)少數(shù)專注于噴霧劑、吸入制劑的生產(chǎn)企業(yè),擁有先進(jìn)的生產(chǎn)檢驗(yàn)設(shè)備、成熟的技術(shù)工藝體系以及完善的質(zhì)量管理體系。公司下設(shè)深圳市大佛醫(yī)藥貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“大佛醫(yī)貿(mào)”)專注營(yíng)銷和代理,與多個(gè)國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)形成了合作伙伴關(guān)系,公司擁有一支專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍,在二十多個(gè)省市設(shè)立了辦事處,形成了覆蓋全國(guó)的高效運(yùn)作的銷售網(wǎng)絡(luò)。大佛醫(yī)貿(mào)擁有藥品及醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)資質(zhì),與大佛藥業(yè)工貿(mào)一體、協(xié)同運(yùn)作,有利于提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。公司擁有藥品生產(chǎn)許可證、藥品經(jīng)營(yíng)許可證、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證、藥品GMP證書、藥品GSP證書等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和8個(gè)藥品注冊(cè)批件以及2個(gè)醫(yī)療器械注冊(cè)證。公司產(chǎn)品具有較好的資質(zhì)條件,多為獨(dú)家生產(chǎn),多屬國(guó)內(nèi)首仿,多個(gè)產(chǎn)品獲得深圳市科學(xué)技術(shù)研究成果登記證書。公司有1個(gè)產(chǎn)品被列入國(guó)家基本藥物目錄,1個(gè)產(chǎn)品被列入國(guó)家低價(jià)藥目錄,3個(gè)產(chǎn)品被列入國(guó)家醫(yī)保目錄。公司擁有一項(xiàng)專利申請(qǐng)權(quán),在研產(chǎn)品4個(gè)。公司二十多年來(lái)一直專注于國(guó)內(nèi)耳鼻喉及呼吸系統(tǒng)市場(chǎng),致力成為耳鼻喉及呼吸系統(tǒng)專業(yè)化、一站式健康方案提供商,圍繞咨詢、診斷、治療、護(hù)理等方面,貫穿診前、診中和診后,進(jìn)行健康管理,制訂解決方案,提供系列化產(chǎn)品和一體化服務(wù)。公司實(shí)行“處方零售互動(dòng),直營(yíng)招商并存”的銷售模式,采用直營(yíng)和招商相結(jié)合的方式,分事業(yè)部拓展處方市場(chǎng)和零售市場(chǎng)。目前公司共有各級(jí)銷售型客戶數(shù)百個(gè),并與專注于基層醫(yī)療市場(chǎng)、中高端醫(yī)療市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟;商業(yè)配送型客戶近百個(gè),均為各地的主流商業(yè)企業(yè)。目前公司產(chǎn)品在處方市場(chǎng)覆蓋的醫(yī)院超過(guò)2000家,在零售市場(chǎng)覆蓋的藥店超過(guò)15000家。公司堅(jiān)持學(xué)術(shù)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)推廣模式,采取多樣化策略和工具進(jìn)行學(xué)術(shù)及品牌推廣,在耳鼻喉及呼吸系統(tǒng)市場(chǎng)具有較高的品牌知名度。公司為順應(yīng)新醫(yī)改和互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢(shì),啟動(dòng)醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略布局,發(fā)起成立了深圳市益藥益家醫(yī)藥電商有限公司,整合各類資源,創(chuàng)新商業(yè)模式,打造“醫(yī)藥e家”互聯(lián)網(wǎng)專科新特藥服務(wù)平臺(tái)。在線上線下學(xué)術(shù)推廣的基礎(chǔ)上,運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),實(shí)現(xiàn)線上銷售,通過(guò)專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷,增強(qiáng)客戶粘性,借助大數(shù)據(jù)手段,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,致力于轉(zhuǎn)型升級(jí)為??菩绿厮幓ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)商,有效拓展后續(xù)發(fā)展空間。p企業(yè)名稱:“大佛”為大愛無(wú)疆,佛佑健康。p企業(yè)標(biāo)識(shí):雙手奉獻(xiàn)一顆愛心。p企業(yè)宗旨:服務(wù)大眾健康。p企業(yè)愿景:國(guó)內(nèi)耳鼻喉科專家和市場(chǎng)領(lǐng)先者。p經(jīng)營(yíng)理念:專業(yè),價(jià)值,成長(zhǎng)。p管理理念:規(guī)范,創(chuàng)新,學(xué)習(xí),執(zhí)行。
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