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一、 崗位核心目標(biāo) 全面負(fù)責(zé)公司在長三角區(qū)域（江浙滬皖）的技術(shù)解決方案銷售、市場拓展、客戶關(guān)系管理、政府關(guān)系維護(hù)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長。 核心要求：具備深厚網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)背景，能將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值與商業(yè)成功。 二、 核心職責(zé) 1. 區(qū)域戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 深入理解上海、長三角區(qū)域市場特點(diǎn)、核心產(chǎn)業(yè)（如數(shù)字政府、高端制造、金融科技、互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥等）及政策環(huán)境，制定并執(zhí)行符合公司整體戰(zhàn)略的區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。 識別區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)和目標(biāo)客戶群，制定精準(zhǔn)的市場進(jìn)入和滲透策略。 2. 銷售目標(biāo)與業(yè)績達(dá)成： 全面承擔(dān)并確保達(dá)成上海及長三角區(qū)域的年度/季度銷售目標(biāo)（營收、利潤、市場份額等核心指標(biāo)）。 主導(dǎo)并推動(dòng)區(qū)域內(nèi)重大項(xiàng)目的售前支持、技術(shù)方案論證、商務(wù)談判及生態(tài)建設(shè)。 3. 技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力與解決方案驅(qū)動(dòng)： 核心差異點(diǎn)，深度理解中檢天帷的核心技術(shù)能力、產(chǎn)品/服務(wù)（如：等保測評、商密評估、信息安全評估/咨詢/治理、特定領(lǐng)域技術(shù)解決方案等），并能清晰闡述技術(shù)價(jià)值和業(yè)務(wù)影響，有效溝通于客戶技術(shù)決策層（CEO/CTO/CIO/CISO）。 指導(dǎo)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)，確保為客戶提供高水準(zhǔn)、定制化的技術(shù)解決方案和建議。 基于技術(shù)洞察識別客戶痛點(diǎn)，引領(lǐng)需求，將復(fù)雜技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為可落地的商業(yè)機(jī)會(huì)。 4. 客戶關(guān)系與生態(tài)建設(shè)： 建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶（尤其是大型企業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)頭部客戶、政府機(jī)構(gòu)）的高層戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 拓展并管理區(qū)域內(nèi)的合作伙伴生態(tài)（如系統(tǒng)集成商、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會(huì)等），實(shí)現(xiàn)共贏。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)的招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理，營造高績效、強(qiáng)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化。 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，進(jìn)行績效評估與輔導(dǎo)。 6. 市場洞察與競爭分析： 持續(xù)監(jiān)測區(qū)域市場動(dòng)態(tài)、競爭對手策略及技術(shù)趨勢，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略。 代表公司參與區(qū)域行業(yè)會(huì)議、論壇，提升品牌影響力。 三、 必備能力與經(jīng)驗(yàn)要求 1. 技術(shù)背景（硬性要求）： 學(xué)歷：計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息安全、網(wǎng)絡(luò)工程、電子工程、自動(dòng)化、軟件工程或相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷（碩士/MBA優(yōu)先）。 經(jīng)驗(yàn)：10年以上信息技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年必須專注網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、云計(jì)算、IT基礎(chǔ)設(shè)施、軟件服務(wù)、檢測認(rèn)證技術(shù)或相關(guān)高科技領(lǐng)域的技術(shù)崗位經(jīng)驗(yàn)（如：售前技術(shù)顧問、解決方案架構(gòu)師、技術(shù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、資深工程師等）。必須具備將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的能力。 技術(shù)領(lǐng)域：精通不少于2項(xiàng)→ 等保2.0/關(guān)基防護(hù)/ 云安全/數(shù)據(jù)安全治理/攻防對抗。 持證要求：CISSP/CISP/CISA/CISM 必具其一（CCSK/PMP優(yōu)先）、或其他相關(guān)領(lǐng)域高級認(rèn)證。 2. 行業(yè)和銷售管理經(jīng)驗(yàn)（硬性要求）： 至少5年在企業(yè)級軟件/SaaS服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)、專業(yè)IT服務(wù)、管理咨詢或檢測認(rèn)證行業(yè)的銷售管理或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，近3年擔(dān)任區(qū)域或同等規(guī)模的區(qū)域總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理。 深刻理解長三角核心支柱產(chǎn)業(yè)（制造業(yè)、金融、互聯(lián)網(wǎng)/科技、生物醫(yī)藥、政府與公共事業(yè)、汽車行業(yè)等）的業(yè)務(wù)流程、IT架構(gòu)、合規(guī)要求及安全/檢測/認(rèn)證需求。 擁有服務(wù)大型企業(yè)客戶、政府項(xiàng)目或復(fù)雜B2B解決方案銷售的成功經(jīng)驗(yàn)。 3. 商業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)能力： 卓越的銷售業(yè)績：擁有持續(xù)超額完成大型區(qū)域銷售目標(biāo)的成功歷史記錄。 戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力：能夠制定清晰的區(qū)域戰(zhàn)略，并有效驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行。 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：具備組建、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)高績效跨職能團(tuán)隊(duì)（銷售+技術(shù)）的能力，能夠影響客戶和內(nèi)部合作伙伴。 高超的溝通與談判技巧：能夠自信、清晰地向C-Level高管、技術(shù)專家和業(yè)務(wù)決策者進(jìn)行溝通和演示，具備復(fù)雜商務(wù)談判能力。 客戶導(dǎo)向：以客戶為中心，深刻理解客戶需求，建立長期信任關(guān)系。 分析與解決問題能力：能夠基于數(shù)據(jù)和市場洞察，快速識別問題并制定有效解決方案。 財(cái)務(wù)敏銳度：理解基本的財(cái)務(wù)指標(biāo)（P&L, ROI, Margin等），能進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)測和預(yù)算管理。 4. 區(qū)域?qū)ｉL： 對上海、長三角區(qū)域的市場格局、經(jīng)濟(jì)生態(tài)、文化差異、政策法規(guī)有深刻理解，擁有數(shù)字政府、教育、科技、醫(yī)療等行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)。 四、 優(yōu)先考慮條件 1.擁有在知名技術(shù)公司（如網(wǎng)絡(luò)安全巨頭、IT服務(wù)商、咨詢公司、檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)）的同等崗位經(jīng)驗(yàn)。 2.在政府關(guān)系（GR）或關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域有成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。 3.具備并購整合或新業(yè)務(wù)孵化經(jīng)驗(yàn)。 4.擁有在中檢集團(tuán)體系或類似國有背景技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)。 五、 我們能提供 1.關(guān)鍵區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)角色：在國內(nèi)權(quán)威、快速發(fā)展的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)擔(dān)任長三角區(qū)域核心領(lǐng)導(dǎo)者。 2.極具競爭力的薪酬福利：（固定薪資50W + 高比例績效獎(jiǎng)金/傭金 ）。 3.晉升雙通道：長三角區(qū)域公司總經(jīng)理、中檢天帷銷售總經(jīng)理 4.廣闊的發(fā)展平臺：依托中檢集團(tuán)強(qiáng)大的資源與品牌支持，提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。