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客戶經理（國企正編） 工作地點：云南，貴州，重慶，四川，西藏 崗位職責 1、渠道道維護與拓展：負責區(qū)域內家電銷售渠道（經銷商、電商平臺、KA賣場等）的開發(fā)與談判，及日常關系維護；制定差異化渠道合作方案（如分銷政策、返利機制），推動簽約并跟進落地執(zhí)行。 2、客戶運營與賦能：定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)（庫存周轉率、滯銷品占比），提供精準備貨建議；策劃并實施渠道賦能計劃（產品培訓、營銷活動支持），協(xié)助客戶提升單店產出。 3、銷售目標與市場活動：分解執(zhí)行公司下達的渠道銷售指標，對未達標渠道制定專項整改方案；主導電商平臺（京東、天貓、抖音）大促活動籌備，確保資源投放精準度及活動 4、渠道風控與協(xié)同：監(jiān)控渠道價格體系，處理竄貨、低價亂價等違規(guī)行為，確保市場秩序；聯(lián)動供應鏈部門優(yōu)化物流配送效率。 5、市場洞察與策略迭代：收集競品渠道政策、促銷動態(tài)及門店反饋，提出策略調整建議。 任職條件 1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。 2、經驗：3年以上家電/消費電子行業(yè)渠道管理經驗。 3、技能：熟練使用Excel進行數(shù)據(jù)分析（VLOOKUP/數(shù)據(jù)透視表）、PPT撰寫渠道策略報告。 4、核心能力要求：熟悉家電渠道合作模式，能快速切入區(qū)域市場并突破關鍵客戶；具備商務談判技巧；對銷售數(shù)據(jù)敏感，能通過數(shù)據(jù)診斷問題并制定改善動作。 優(yōu)先錄用條件設置： 1、有家電頭部品牌（海爾、美的、格力等）渠道管理經驗。 2、熟悉抖音興趣電商、社區(qū)團購等新興渠道運營規(guī)則。 3、持有渠道管理類認證（如CME銷售渠道管理師）。 福利待遇： 入職購買五險一金、帶薪培訓、節(jié)假福利、生日福利、通訊補貼、定期體檢、員工旅游，工會福利等；