1、整理和分析目標(biāo)客戶資料,明確客戶需求和潛在意向。
2、通過(guò)電話、公開信息等渠道,主動(dòng)挖掘新客戶。
3、按照銷售計(jì)劃,每日撥打電話,介紹產(chǎn)品或服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、使用場(chǎng)景等信息。
4、實(shí)時(shí)解答客戶在溝通過(guò)程中的疑問(wèn),處理客戶對(duì)產(chǎn)品的顧慮,引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買意愿。
5、對(duì)有初步意向的客戶進(jìn)行定期跟進(jìn)。
6、每日、每周、每月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),形成銷售報(bào)表,包括客戶反饋、需求要點(diǎn)、跟進(jìn)時(shí)間等 。
雙休法休