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更新于 7月24日
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大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理（IT系統(tǒng)集成）Base 北京

1.3-2.5萬(wàn)
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 大郊亭
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招4人

職位描述

集成銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜渠道銷(xiāo)售
入職公司：北京中研軟科技有限公司

北京中研軟是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的IT解決方案與技術(shù)服務(wù)提供商，專(zhuān)注于為各行業(yè)客戶提供創(chuàng)新的系統(tǒng)集成、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及智能化解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智能化生產(chǎn)。



崗位：大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理（IT系統(tǒng)集成）-Base 北京


1、我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、資源深厚、有目標(biāo)導(dǎo)向的大客戶銷(xiāo)售精英，加入我們充滿活力的北京團(tuán)隊(duì)。你將負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)關(guān)鍵行業(yè)（醫(yī)院、金融、礦山等）的大客戶關(guān)系，推動(dòng)公司核心IT系統(tǒng)集成解決方案的銷(xiāo)售，在充滿機(jī)遇的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，與公司共同發(fā)展！



2、崗位亮點(diǎn)：聚焦高價(jià)值、高潛力的醫(yī)院、金融、礦山等關(guān)鍵行業(yè)，銷(xiāo)售代表業(yè)界領(lǐng)先的IT系統(tǒng)集成解決方案（如人工智能解決方案、信息化解決方案、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、操作系統(tǒng)集成解決方案等）。公司強(qiáng)大的技術(shù)支持和品牌背書(shū)，助你成功。極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)（高底薪 + 高提成/傭金 + 豐厚年終獎(jiǎng)金）及完善的福利體系。廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和持續(xù)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，歡迎你的加入！

崗位職責(zé)：
1. 深入拓展和維護(hù)醫(yī)院、金融、礦山等行業(yè)的大型客戶資源，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)。
2. 敏銳發(fā)掘客戶在IT基礎(chǔ)設(shè)施、系統(tǒng)集成、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的需求與商機(jī)。
3. 獨(dú)立負(fù)責(zé)大型IT系統(tǒng)集成項(xiàng)目的全周期銷(xiāo)售工作。
4. 制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)行業(yè)及客戶的銷(xiāo)售策略與計(jì)劃，確保完成或超額完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5. 為客戶量身定制并推廣整體IT系統(tǒng)集成解決方案，并清晰闡述解決方案的價(jià)值和投資回報(bào)。
6. 擔(dān)任所負(fù)責(zé)大客戶的主要接口人，建立長(zhǎng)期、互信的合作伙伴關(guān)系。
7. 持續(xù)跟蹤所負(fù)責(zé)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提供市場(chǎng)洞察和建議。
8. 與相關(guān)部門(mén)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目順利交付和客戶滿意度，準(zhǔn)確進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
崗位要求：
1. 擁有5年及以上IT行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專(zhuān)注于IT系統(tǒng)集成解決方案的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2. 在醫(yī)院、金融、礦山/能源等至少一個(gè)目標(biāo)行業(yè)擁有深厚且可驗(yàn)證的客戶資源。
3. 有成功運(yùn)作和簽單大型IT系統(tǒng)集成項(xiàng)目的出色歷史業(yè)績(jī)記錄。
4. 具備卓越的銷(xiāo)售能力，精通復(fù)雜銷(xiāo)售流程，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、提案呈現(xiàn)、合同談判和結(jié)案能力。
5. 具備強(qiáng)大的溝通與人際關(guān)系技巧，能在各層級(jí)建立信任和影響力。
6. 具有強(qiáng)烈的成功欲望，抗壓能力強(qiáng)，能在高壓環(huán)境下獨(dú)立工作并積極主動(dòng)地達(dá)成目標(biāo)。
7. 年齡30-38歲，本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
8. 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
9. 同時(shí)擁有醫(yī)院、金融、礦山中兩個(gè)或以上行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先。
10. 有知名IT廠商或大型系統(tǒng)集成商相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備一定的技術(shù)理解能力。

工作地點(diǎn)

北京朝陽(yáng)區(qū)西大望路23號(hào)(九龍山地鐵站G東南口步行380米)

職位發(fā)布者

楊亞茹/人事經(jīng)理

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公司Logo濟(jì)南中研軟信息科技有限公司
濟(jì)南中研軟是北京中研軟的山東子公司，北京中研軟位于中國(guó)IT硅谷(北京海淀區(qū))，公司專(zhuān)注于為用戶提供數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)以及相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。公司成立于2013年，目前有濟(jì)南、西安、廣州等多處分公司和辦事處，實(shí)現(xiàn)了屬地化服務(wù)，提升用戶滿意度和服務(wù)質(zhì)量。公司成立之初，致力于為用戶提供最專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)，目前已經(jīng)為十幾家銀行、幾十家醫(yī)院和大型制造業(yè)上市企業(yè)、幾十家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，成為國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)商之一。公司是一家高新技術(shù)認(rèn)證企業(yè)，公司有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)智能運(yùn)維產(chǎn)品，目前已經(jīng)為大量金融客戶、醫(yī)院客戶、制造業(yè)客戶提供服務(wù)。濟(jì)南中研軟成立于2014年，致力于為山東用戶提供屬地化服務(wù)，目前已經(jīng)為山東幾十家金融業(yè)客戶、制造業(yè)客戶、醫(yī)院、政府提供屬地化專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)。公司有完整內(nèi)訓(xùn)流程，可以協(xié)助你快速了解行業(yè)、掌握行業(yè)特點(diǎn)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，中研軟擁有了一支國(guó)內(nèi)一流的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一線服務(wù)工程師全部獲得原廠高級(jí)資質(zhì)認(rèn)證，具有多年服務(wù)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，其中多名來(lái)自O(shè)RACLE、IBM、HP等原廠的的技術(shù)專(zhuān)家，保證了服務(wù)的高品質(zhì)。“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)一”，公司成立以來(lái)，一直堅(jiān)持自己的發(fā)展方向。不斷完善服務(wù)體系，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，提供客戶真正需要的服務(wù)，不斷超越客戶期望，是我們一直堅(jiān)持追求的目標(biāo)。希望與我們的客戶一起成長(zhǎng)，做與您共贏的合作伙伴。以“專(zhuān)注”、“合作”、“一體化”為業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用公司業(yè)務(wù)板塊間的相互依托、良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)、服務(wù)等公司資源鏈的價(jià)值優(yōu)化,通過(guò)流動(dòng)的服務(wù)機(jī)制將公司架構(gòu)有機(jī)結(jié)合,在所執(zhí)著的行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域中集中優(yōu)勢(shì),加大市場(chǎng)力度，以?xún)?nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)相結(jié)合，保持服務(wù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)的高水準(zhǔn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以專(zhuān)業(yè)化的全方位服務(wù)提升客戶滿意度，爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)先者；同時(shí)與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)建立密切的戰(zhàn)略性合作體系，充分發(fā)揮中研軟專(zhuān)業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，共進(jìn)雙贏。中研軟科技有限公司憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持以“滿足客戶不斷增長(zhǎng)、變化的需求”服務(wù)宗旨，以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”為主要拓展方向。通過(guò)分布全國(guó)的技術(shù)服務(wù)體系，提供全方位的技術(shù)服務(wù)。不斷跟蹤國(guó)際最新技術(shù)，整合信息資源，凝聚競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中研軟品牌，力爭(zhēng)成為中國(guó)最優(yōu)秀的IT服務(wù)提供商。
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