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職位描述：
崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)收集、分析客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀，編寫技術(shù)方案和行業(yè)應(yīng)用解決方案；負(fù)責(zé)收集行業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合公司的產(chǎn)品，提出針對(duì)行業(yè)的解決方案；負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)所需的銷售工具文檔、立項(xiàng)方案編寫及標(biāo)書的準(zhǔn)備；
2. 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密配合，提供售前技術(shù)支持，包括但不限于如下內(nèi)容：
基于用戶特定需求的技術(shù)交流，準(zhǔn)備交流材料，能夠準(zhǔn)確識(shí)別用戶需求，深挖背后邏輯及引導(dǎo)客戶；結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景POC，能夠理解用戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并進(jìn)行價(jià)值傳遞；結(jié)合競(jìng)爭對(duì)手情況，完成相對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目投標(biāo)材料準(zhǔn)備；
3. 負(fù)責(zé)售前培訓(xùn)指導(dǎo)、營銷工作支持及重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)；
4. 處理輕型商務(wù)關(guān)系，積極獲取有利于項(xiàng)目推動(dòng)的信息，并及時(shí)與銷售溝通；
5. 結(jié)合用戶場(chǎng)景和行業(yè)特性，編寫客戶/銷售賦能材料，并進(jìn)行內(nèi)部分享。
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，碩士優(yōu)先，5年以上售前工作經(jīng)歷；
2、對(duì)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)有深入理解；
3、熟悉軟件工程、軟件測(cè)試、數(shù)據(jù)工程、嵌入式架構(gòu)、人工智能、數(shù)字孿生領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)；
4、具備需求挖掘和引導(dǎo)的能力，對(duì)價(jià)值傳遞有充分了解和實(shí)踐；
5、具備優(yōu)秀的解決方案及宣講能力；
6、對(duì)技術(shù)懷有熱情，有動(dòng)手實(shí)踐能力和意愿；
7、具有高度的責(zé)任感和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力和敏銳的市場(chǎng)嗅覺，能適應(yīng)頻繁出差，有一定工作抗壓能力，具備團(tuán)隊(duì)管理能力。