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崗位職責(zé)：
1、市場開拓與客戶關(guān)系： 負(fù)責(zé)開拓重點(diǎn)行業(yè)（如汽車、電子制造）的頭部企業(yè)及國央企客戶，建立并維護(hù)堅(jiān)實(shí)的C-Level客戶關(guān)系，成為其信賴的數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問。
2、需求洞察與方案規(guī)劃： 深入客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)場，洞察核心痛點(diǎn)，運(yùn)用咨詢方法規(guī)劃以AI和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為核心的數(shù)字化頂層設(shè)計(jì)與綜合解決方案，并量化商業(yè)價(jià)值（ROI）。
3、全周期項(xiàng)目推進(jìn)： 主導(dǎo)項(xiàng)目從概念驗(yàn)證（POC）、試點(diǎn)到規(guī)模化推廣的全過程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保方案成功落地與價(jià)值交付。
4、商務(wù)達(dá)成與生態(tài)建設(shè)： 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；同時(shí)具備生態(tài)伙伴管理能力，共同推動項(xiàng)目成功。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，工科背景優(yōu)先（機(jī)械、自動化、計(jì)算機(jī)等），能快速理解工業(yè)場景和技術(shù)。
2、3-8年在工業(yè)領(lǐng)域（To B）的工作經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立運(yùn)作500萬以上大型復(fù)雜項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉國央企招投標(biāo)流程。
3、有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司、大型ICT解決方案提供商、工業(yè)軟件/自動化頭部企業(yè)背景優(yōu)先。
4、具備出色的高層客戶溝通能力和理念引導(dǎo)能力。
5、結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和成就動機(jī)。