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一、崗位概述??
該崗位負(fù)責(zé)公司鴻之微云產(chǎn)品/服務(wù)的市場開拓、客戶關(guān)系維護(hù)及銷售目標(biāo)達(dá)成，通過精準(zhǔn)的市場洞察與高效的客戶管理，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長，并維護(hù)公司品牌形象。

二、崗位職責(zé)??
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成??
l 制定個人銷售計劃，分解并完成團(tuán)隊下達(dá)的年度銷售額、回款率等核心指標(biāo)。
l 動態(tài)跟蹤市場行情，定期提交銷售分析報告與預(yù)測。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)??
l 開拓新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升復(fù)購率及客戶滿意度。
l 通過拜訪、電郵、展會等方式建立長期合作，每月完成≥20次客戶拜訪。
3. 市場洞察與反饋??
l 收集行業(yè)動態(tài)、競品信息及客戶需求，為產(chǎn)品優(yōu)化、營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
l 參與市場調(diào)研活動，協(xié)助制定區(qū)域推廣方案。
4. 商務(wù)流程執(zhí)行??
l 獨立處理詢盤、報價、合同談判及簽訂，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保訂單交付。
l 跟蹤應(yīng)收賬款，控制賬期風(fēng)險，保障回款效率。
5. 團(tuán)隊協(xié)作與合規(guī)??
l 共享銷售經(jīng)驗，協(xié)助團(tuán)隊共同成長；遵守公司費用管理及合規(guī)制度。
三、崗位要求??
1. 學(xué)歷與專業(yè)??
l 本科及以上學(xué)歷。
2. 能力要求????
l 溝通談判能力：精準(zhǔn)理解客戶需求，熟練運用銷售技巧（如FAB法則）促成交易。
l 市場開拓能力：具備新客戶挖掘及渠道拓展經(jīng)驗，熟悉招投標(biāo)流程。
l 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定針對性策略。
l 抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)高強(qiáng)度目標(biāo)考核（如月銷售額≥10萬元），高效管理時間與資源。
3. 經(jīng)驗要求??
l 2年以上銷售經(jīng)驗，熟悉機(jī)時、科研軟件、硬件、系統(tǒng)集成等行業(yè)者優(yōu)先。
l 有獨立操盤區(qū)域市場、大客戶管理經(jīng)驗者加分。
4. 個人品質(zhì)??
l 職業(yè)素養(yǎng)：誠信自律，保守商業(yè)機(jī)密，無不當(dāng)競爭行為。
l 進(jìn)取精神：目標(biāo)導(dǎo)向，具備持續(xù)學(xué)習(xí)意識，主動優(yōu)化銷售方法。
l 團(tuán)隊協(xié)作：積極融入團(tuán)隊文化，共享資源并支持同事達(dá)成目標(biāo)。
四、薪酬福利與發(fā)展??
1. 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+銷售額提成（階梯）。
2. 福利保障：五險一金、商業(yè)保險、帶薪年假（滿1年享5天/年）。
3. 職業(yè)發(fā)展：
l 銷售顧問→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)的晉升路徑。
l 定期提供產(chǎn)品知識、談判技巧等專業(yè)培訓(xùn)。