職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶政府客戶院?？蛻?/span>快速消費品零售/批發(fā)
崗位職責：
制定銷售戰(zhàn)略、渠道開拓、團隊管理、市場分析、客戶維護、業(yè)績達成，貨款回籠、預(yù)算管理、成本管控。
戰(zhàn)略與業(yè)績管理：制定區(qū)域/全國年度銷售計劃，分解目標并監(jiān)督執(zhí)行，確保業(yè)績達成。動態(tài)監(jiān)控市場價格、庫存周轉(zhuǎn)率及回款周期，定期提交市場分析報告。
渠道與客戶管理：開拓B端渠道（如連鎖餐飲、冷鏈經(jīng)銷商等）及新市場，維護核心客戶關(guān)系。管理銷售渠道體系，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與物流部門保障交付。
團隊與運營管理：組建銷售團隊，制定績效考核方案，開展培訓以提升人均產(chǎn)能。分析競爭對手動態(tài)，調(diào)整差異化競爭策略。
預(yù)算及費用管理：制定年度預(yù)算，分解季度、月度費用預(yù)算，合理控制人工成本。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟管理、食品科學等相關(guān)專業(yè)，性別不限。
2、具備5-10年及以上快消品/凍品行業(yè)銷售及團隊管理經(jīng)驗，需有0-1市場開拓案例。有特通渠道、團購、大客戶、商超等銷售及管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
3、深耕食品行業(yè)多年，具備凍品/肉制品經(jīng)銷商資源及維護，熟悉餐飲、流通或冷鏈等相關(guān)渠道。
4、具有敏感的商業(yè)和市場意識，較強地市場分析能力及溝通談判能力，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力。
5、具備出色的領(lǐng)導力及溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)外部團隊高效配合，推動團隊達成各項業(yè)績目標。同時，具備良好的團隊合作精神，能帶領(lǐng)團隊共同成長。
6、具備一定的財務(wù)知識和數(shù)據(jù)分析能力。
7、熟練運用各類銷售工具及信息化管理系統(tǒng)，如CRM、ERP等。
8、對北區(qū)食品市場，如河南、河北、山東、西北、東北等，對凍品市場，北方人文等充分了解。
9、完成總經(jīng)理交待的其它事宜。
制定銷售戰(zhàn)略、渠道開拓、團隊管理、市場分析、客戶維護、業(yè)績達成，貨款回籠、預(yù)算管理、成本管控。
戰(zhàn)略與業(yè)績管理：制定區(qū)域/全國年度銷售計劃，分解目標并監(jiān)督執(zhí)行，確保業(yè)績達成。動態(tài)監(jiān)控市場價格、庫存周轉(zhuǎn)率及回款周期，定期提交市場分析報告。
渠道與客戶管理：開拓B端渠道（如連鎖餐飲、冷鏈經(jīng)銷商等）及新市場，維護核心客戶關(guān)系。管理銷售渠道體系，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與物流部門保障交付。
團隊與運營管理：組建銷售團隊，制定績效考核方案，開展培訓以提升人均產(chǎn)能。分析競爭對手動態(tài)，調(diào)整差異化競爭策略。
預(yù)算及費用管理：制定年度預(yù)算，分解季度、月度費用預(yù)算，合理控制人工成本。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟管理、食品科學等相關(guān)專業(yè)，性別不限。
2、具備5-10年及以上快消品/凍品行業(yè)銷售及團隊管理經(jīng)驗，需有0-1市場開拓案例。有特通渠道、團購、大客戶、商超等銷售及管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
3、深耕食品行業(yè)多年，具備凍品/肉制品經(jīng)銷商資源及維護，熟悉餐飲、流通或冷鏈等相關(guān)渠道。
4、具有敏感的商業(yè)和市場意識，較強地市場分析能力及溝通談判能力，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力。
5、具備出色的領(lǐng)導力及溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)外部團隊高效配合，推動團隊達成各項業(yè)績目標。同時，具備良好的團隊合作精神，能帶領(lǐng)團隊共同成長。
6、具備一定的財務(wù)知識和數(shù)據(jù)分析能力。
7、熟練運用各類銷售工具及信息化管理系統(tǒng)，如CRM、ERP等。
8、對北區(qū)食品市場，如河南、河北、山東、西北、東北等，對凍品市場，北方人文等充分了解。
9、完成總經(jīng)理交待的其它事宜。
工作地點
安陽湯陰縣食品工業(yè)園區(qū)河南其亮食品有限公司
相似職位
- 營銷總監(jiān)8000-12000元
安陽 - 龍安區(qū)
安陽技擊之士文化發(fā)展有限公司 - 銷售總監(jiān)（北區(qū)）2-4萬·13薪
安陽 - 湯陰縣
福建其亮食品科技有限公司 安陽 - 殷都區(qū)
旺旺集團- 銷售總監(jiān)1.5-3萬
安陽 - 滑縣
河南睿士達建材有限公司
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職位發(fā)布者
陳女士/人事
三日內(nèi)活躍立即溝通
福建其亮食品科技有限公司福建其亮食品科技有限公司，始創(chuàng)于1997年，是一家集加工銷售、科研教育、冷鏈物流為一體的服務(wù)型速凍調(diào)理食品專業(yè)型企業(yè)。公司專注于腸類產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)營銷，致力于成為速凍香腸領(lǐng)域的領(lǐng)導者，同時在魚糜制品、水產(chǎn)制品與蔬菜制品等全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)展，做大做強麒麟美食。其亮食品旗下的“麒麟美食”及“其亮”品牌具有廣泛的知名度和美譽度，其中麒麟品牌香腸、熱狗類產(chǎn)品在福建及華南市場占有率遙遙領(lǐng)先。 2015年，企業(yè)選址福建省漳州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)靖城園區(qū)，新建107畝高標準食品產(chǎn)業(yè)基地。引進德國、美國等國際先進速凍調(diào)理食品智能制造設(shè)備，實現(xiàn)年產(chǎn)10萬噸速凍調(diào)理食品生產(chǎn)線。2018年，企業(yè)通過國家工信部授予的信息化和工業(yè)化融合管理體系認證。2022年,選址河南安陽，組建河南其亮食品有限公司，新建120畝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從德國引進世界上最先進的漢特曼自動化和信息化生產(chǎn)線32條，打造一條從源頭到終端的食品安全產(chǎn)業(yè)鏈，并實現(xiàn)年產(chǎn)10萬噸速凍食品、預(yù)制菜肴產(chǎn)品、肉制品等品類產(chǎn)能。公司以ISO9001、ISO22000質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)、在ERP和智能化設(shè)備的基礎(chǔ)上導入信息化和工業(yè)化融合管理體系，全力實現(xiàn)“持續(xù)為大眾提供健康、放心、美味、時尚的食品”的使命。隨著新食品產(chǎn)業(yè)基地相繼建成，開啟締造神奇麒麟新篇章，麒麟美食將以嶄新的形象實現(xiàn)未來麒麟腸天下的目標，也為企業(yè)員工、經(jīng)銷商伙伴提供了更好的發(fā)展平臺。其亮食品將持續(xù)創(chuàng)建健康美食，倡導優(yōu)質(zhì)生活，精益求精。迎合消費者需求的變化，在行業(yè)快速發(fā)展的態(tài)勢下，聚焦麒麟美食在腸類的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展為己任，持續(xù)打造速凍腸類領(lǐng)導者的地位！
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