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制定區(qū)域銷售計劃、渠道開拓、團隊管理、市場分析、客戶維護、業(yè)績達成、貨款回籠、預(yù)算管理、成本管控。
一、銷售目標與計劃執(zhí)行：參與公司銷售制度、計劃、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售總監(jiān)匯報工作時發(fā)現(xiàn)的各項情況和問題，以便公司決策。
二、策略制定與實施：制定并實施銷售策略，包括市場調(diào)研、目標客戶分析、銷售配額確定等。
三、市場分析：分析市場動態(tài)、競品信息、客戶需求并反饋策略調(diào)整建議。
四、渠道開發(fā)：拓展B端客戶，如連鎖餐飲、冷鏈經(jīng)銷商、批發(fā)渠道等。
五、預(yù)算與貨款回籠：負責完成區(qū)域內(nèi)銷售目標，執(zhí)行區(qū)域年/月銷售計劃、費用預(yù)算及貨款回籠計劃。
六、團隊管理與指導：合理分配下屬人員的銷售目標及費用預(yù)算，指導所轄區(qū)域地級主管的業(yè)務(wù)開展工作。
七、市場走訪與問題解決：定期對所轄市場進行走訪，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
八、信息反饋與建議：負責向銷售總監(jiān)提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議及區(qū)域市場信息狀況。
九、客戶關(guān)系維護：負責客戶網(wǎng)點的建設(shè)和維護，與經(jīng)銷商和終端客戶保持良好溝通。
十、團隊建設(shè)與培訓：負責本區(qū)域銷售團隊的組建、培訓、考核，提升團隊績效。
十一、監(jiān)督與管理：隨時督導、檢查負責地區(qū)代理業(yè)績的督導、評估與考核。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟管理、食品科學等相關(guān)專業(yè)，性別不限。
2、具備5-8年及以上快消品/凍品行業(yè)銷售及團隊管理經(jīng)驗，需有0-1市場開拓案例。有特通渠道、團購、大客戶、商超等銷售及管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
3、深耕食品行業(yè)多年，具備凍品/肉制品經(jīng)銷商資源及維護，熟悉餐飲、流通或冷鏈等相關(guān)渠道。
4、具有敏感的商業(yè)和市場意識，較強地市場分析能力及溝通談判能力，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力。
5、具備出色的領(lǐng)導力及溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)外部團隊高效配合，推動團隊達成各項業(yè)績目標。同時，具備良好的團隊合作精神，能帶領(lǐng)團隊共同成長。
6、具備一定的財務(wù)知識和數(shù)據(jù)分析能力。
7、熟練運用各類銷售工具及信息化管理系統(tǒng)，如CRM、ERP等。
8、對北區(qū)食品市場，如河南、河北、山東、西北、東北等，對凍品市場，北方人文等充分了解。
9、完成上級領(lǐng)導交待的其它事宜。