職位描述
區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶TO B電氣機械/電力設備
一、崗位職責：
1. 業(yè)務目標管理
將公司銷售目標拆解為可執(zhí)行策略
制定具體銷售計劃，拆解目標至細分市場。
制定差異化銷售打法組合（大客戶直銷“鐵三角”攻堅等）
建立銷售預測模型，監(jiān)控應收賬款。
2. 客戶攻堅
親自帶隊突破戰(zhàn)略級客戶，設計“技術+商務+服務”組合方案
主導重點合同談判（賬期、質保條款、聯合研發(fā)知識產權歸屬）
3. 銷售鐵軍打造
統(tǒng)籌管理銷售部，制定部門協作流程、及人員分工；
搭建銷售賦能工具（競品對比手冊、客戶案例庫）。
建立銷售流程（客戶分級、技術方案交付標準、售后響應SOP）。
設計銷售培訓體系、和會議制度（技術深挖話術、談判博弈技巧、合規(guī)風控意識）
建立戰(zhàn)報文化（每日晨會戰(zhàn)術復盤、月度TOP Sales經驗固化）
4. 跨部門協同
協同供應鏈確保交付周期。
二、任職要求：
1、本科及以上學歷
2、5年及以上B2B大客戶銷售經驗，帶過10人及以上銷售團隊；
3、精通工業(yè)品營銷全鏈條管理（從市場洞察到銷售線索閉環(huán)）。
4、狼性執(zhí)行力：能帶隊完成從線索到回款全流程攻堅；
5、數據敏感度
6、精通大客戶管理
7、有較強商務談判能力和技術型銷售思維
8、抗壓能力（適應高強度出差及項目攻堅）
工作地點
合肥肥西縣安徽維德動力科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
王天翔/人事經理
三日內活躍立即溝通
安徽維德動力科技股份有限公司
安徽維德動力科技股份有限公司成立于2016年，一直專注于新能源工程機械領域動力驅動總成系統(tǒng)的研發(fā)，已獲得電動叉車核心技術專利75項，并且行業(yè)內唯一獲得歐美發(fā)達國家發(fā)明專利，成功以及產業(yè)化進程，不僅改變了中國工業(yè)車輛核心零部件，主要從國外進口的格局，更是行業(yè)內唯一實現了向歐美發(fā)達國家反向輸出的企業(yè)!這些年來，我們: 1.行業(yè)內最頂級的研發(fā)團隊:解決方案團隊來自于國內名校，中國第1臺電動大巴的動力總成系統(tǒng)是這個團隊研發(fā)的,下屬的電機公司，全球第一臺永磁同步扁線電機項目團隊;下屬的電驅動公司，核心研發(fā)人員全部來自于業(yè)界上市公司的技術骨干! 2.市場前景巨大:產業(yè)化以來，公司營業(yè)收入每年倍增，3~5年內，公司產值將達到50億以上!3.產品已經為全球主要車廠配套:全球排名前10的主機廠，其中6家已經開始合作。4.為全球整個行業(yè)電動化提速作出了巨大貢獻:全球范圍內首次使得電動又車的性能達到燃油又車的水平，使得電動又車取代燃油又車成為現實! 5,為中國工業(yè)車輛行業(yè)做出巨大貢獻:不僅支撐著又車市場增長，還會促進電動又車的標準進步。并目有可能帶領中國又車從制造大國走向制造強國!國家專精特新小巨人企業(yè)高新區(qū)瞪羚企業(yè)高新區(qū)上市重點培育企業(yè)安徽省企業(yè)技術中心江淮硅谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊合肥市技術創(chuàng)新成果獎安徽省重點產業(yè)鏈企業(yè)
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