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更新于 3月31日
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客戶經(jīng)理（信息系統(tǒng)集成類項目）

7000-14000元
  • 珠海香洲區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售智慧城市政企數(shù)字化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信/網(wǎng)絡設備互聯(lián)網(wǎng)
一、基本要求
  1. 學歷背景
  • 本科及以上學歷，計算機科學、通信工程、電子信息、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  • 具備技術(shù)背景者優(yōu)先（如熟悉網(wǎng)絡架構(gòu)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等）。
  1. 工作經(jīng)驗
  • 3年以上信息系統(tǒng)集成、IT解決方案銷售或ToB大客戶管理經(jīng)驗，有智慧城市、政企數(shù)字化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
  • 主導或參與過至少2個百萬級以上系統(tǒng)集成項目的全周期落地（需求對接、方案設計、招投標、交付驗收）。
二、核心能力要求
  1. 技術(shù)理解力
  • 熟悉系統(tǒng)集成項目技術(shù)架構(gòu)（如網(wǎng)絡通信、數(shù)據(jù)中心、安防監(jiān)控、IoT設備等），能快速理解客戶業(yè)務場景與技術(shù)痛點。
  • 了解主流技術(shù)方案（如華為/新華三網(wǎng)絡設備、阿里云/騰訊云平臺、海康/大華視頻監(jiān)控等），能與技術(shù)團隊高效協(xié)作。
  1. 商務拓展能力
  • 具備政府、央企、大型企業(yè)客戶資源優(yōu)先，擅長挖掘客戶隱性需求，推動項目從線索到簽約。
  • 精通招投標流程，能獨立完成標書制作、成本測算、技術(shù)應答及商務談判。
  1. 項目管理能力
  • 熟悉項目管理流程（需求分析-方案設計-交付驗收），能夠協(xié)調(diào)售前、技術(shù)、采購、交付團隊推進項目落地。
  • 持有PMP、信息系統(tǒng)項目管理師（軟考）認證者優(yōu)先。
  1. 行業(yè)洞察力
  • 熟悉智慧城市、智能制造、能源交通等領(lǐng)域的政策動向及標桿案例，能夠結(jié)合行業(yè)趨勢定制解決方案。
  • 具備市場分析能力，能制定區(qū)域/行業(yè)拓展策略，完成年度銷售目標。
三、關(guān)鍵素質(zhì)
  1. 客戶導向
  • 具備高情商溝通能力，能建立高層客戶信任關(guān)系，維護長期戰(zhàn)略合作。
  • 快速響應客戶需求，協(xié)調(diào)資源解決項目交付中的突發(fā)問題（如工期延誤、技術(shù)適配等）。
  1. 抗壓與應變
  • 適應高強度工作節(jié)奏，能同時推進多個項目并確保交付質(zhì)量。
  • 對商務風險敏感（如客戶預算變動、競爭對手策略），能制定應急預案。
  1. 學習與創(chuàng)新
  • 持續(xù)關(guān)注新技術(shù)動態(tài)（如AIoT、邊緣計算、數(shù)字孿生），能將技術(shù)亮點轉(zhuǎn)化為客戶價值點。
  • 擅長提煉項目經(jīng)驗，優(yōu)化解決方案標準化模板及銷售工具包。
四、加分項
  1. 熟悉政府類項目運作模式（如財政預算審批、專項資金申報流程）。
  2. 具備行業(yè)生態(tài)合作經(jīng)驗，能與合作伙伴（如硬件廠商、軟件開發(fā)商）聯(lián)合打單。
  3. 有大型系統(tǒng)集成商（如中科軟、東華軟件、太極股份）或通信運營商（移動、電信、聯(lián)通）從業(yè)背景。

工作地點

珠海香洲區(qū)優(yōu)特科技大廈

入職公司信息

  • 入職公司: 中國鐵塔股份有限公司
  • 公司地址: 廣州海珠區(qū)昭悅路27號中國鐵塔大廈
  • 公司人數(shù): 10000人以上

認證資質(zhì)

  • 人力資源服務許可認證

    人力資源服務許可證是由國家人力資源與社會保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務的資質(zhì)證件。展示該標簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務許可證》或《人力資源服務備案證書》并經(jīng)由平臺審驗通過。

職位發(fā)布者

王勁毅/項目專員

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