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崗位必備：定制化軟件項目經(jīng)驗 加分：航天、高校等相關(guān)資源 崗位職責： 1、制定公司商業(yè)航天領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及年度經(jīng)營目標，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長； 2、深度分析客戶需求，挖掘商業(yè)航天市場機會，推動重大項目落地； 3、定期評估銷售目標完成情況，優(yōu)化銷售策略，確保公司銷售目標的達成。 4、主導(dǎo)核心客戶的開發(fā)與維護，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5、統(tǒng)籌重大項目談判、招投標及合同簽訂，確保項目順利執(zhí)行； 6、協(xié)同技術(shù)、解決方案團隊，推動定制化解決方案的落地，提升客戶滿意度。 7、負責銷售團隊的搭建、培訓(xùn)及管理，打造高效、專業(yè)的銷售隊伍； 8、制定科學(xué)的銷售激勵政策，優(yōu)化績效考核體系，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力； 9、建立規(guī)范的銷售流程及管理制度，提升團隊整體運營效率。 10、跟蹤商業(yè)航天行業(yè)政策、市場趨勢及競爭動態(tài)，為公司決策提供支持； 11、代表公司參與行業(yè)峰會、展會等活動，提升品牌影響力； 12、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動跨部門協(xié)作，確保銷售與公司戰(zhàn)略高度協(xié)同。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷；5年以上銷售管理經(jīng)驗；熟悉客戶群體的決策機制； 2、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維和商業(yè)敏感度，能獨立制定銷售策略并帶領(lǐng)團隊執(zhí)落地執(zhí)行； 3、出色的客戶關(guān)系管理能力，具備JG、科研院所等高端客戶資源者優(yōu)先； 4、能夠有效激勵和培養(yǎng)銷售團隊； 5、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)出差及高強度工作節(jié)奏； 6、良好的職業(yè)道德，具備保密意識，適應(yīng)行業(yè)合規(guī)要求； 7、對商業(yè)航天行業(yè)有強烈熱情，愿意與公司共同成長。