職位描述
出差TOB大客戶代表司法監(jiān)獄智慧校園計(jì)算機(jī)軟件
一、基本信息
招聘對象:35 歲以內(nèi)，簡歷完整。
工作地點(diǎn):南京、上海。
業(yè)績要求:一年至少完成 300 萬業(yè)績。
面試流程:一輪線上面試，二輪線下面試。
二、崗位職責(zé)
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成:制定大客戶銷售戰(zhàn)略，主導(dǎo)年度銷售計(jì)劃及目標(biāo)拆解，聚焦校園、司法等核心行業(yè)，推動高價值項(xiàng)目落地。
大客戶開發(fā)與管理:負(fù)責(zé)全國重點(diǎn)行業(yè)大客戶的開拓與維護(hù)，跟進(jìn)項(xiàng)目全生命周期，包括需求分析、方案定制等。
生態(tài)合作與資源整合:拓展和維護(hù)與行業(yè)頭部集成商等的戰(zhàn)略合作關(guān)系，協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品部門推動解決方案升級。
市場洞察與策略優(yōu)化:收集行業(yè)趨勢等信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
三、任職要求
學(xué)歷專業(yè):大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
招聘對象:35 歲以內(nèi)，簡歷完整。
工作地點(diǎn):南京、上海。
業(yè)績要求:一年至少完成 300 萬業(yè)績。
面試流程:一輪線上面試，二輪線下面試。
二、崗位職責(zé)
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成:制定大客戶銷售戰(zhàn)略，主導(dǎo)年度銷售計(jì)劃及目標(biāo)拆解，聚焦校園、司法等核心行業(yè)，推動高價值項(xiàng)目落地。
大客戶開發(fā)與管理:負(fù)責(zé)全國重點(diǎn)行業(yè)大客戶的開拓與維護(hù)，跟進(jìn)項(xiàng)目全生命周期，包括需求分析、方案定制等。
生態(tài)合作與資源整合:拓展和維護(hù)與行業(yè)頭部集成商等的戰(zhàn)略合作關(guān)系，協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品部門推動解決方案升級。
市場洞察與策略優(yōu)化:收集行業(yè)趨勢等信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
三、任職要求
學(xué)歷專業(yè):大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn):3-5 年以上 ToB 大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上 A1、安防等相關(guān)行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。
行業(yè)資源:具備校園、司法等行業(yè)資源者優(yōu)先。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn):精通復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作，有百萬至千萬級項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)及成功案例。
能力要求:出色的商務(wù)談判、跨部門協(xié)作等能力，對 AI 技術(shù)應(yīng)用場景有深刻理解，目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)出差，具備全局思維與戰(zhàn)略眼光。
四、薪資福利
薪酬結(jié)構(gòu):行業(yè)競爭力薪資(10K-20K/月)福利保障:五險一金、帶薪年假(5-15 天)節(jié)日禮品、生日福利。
職業(yè)發(fā)展:完善的職級晉升通道，定期培訓(xùn)、行業(yè)峰會參與機(jī)會，核心骨干可參與股權(quán)激勵計(jì)劃。
五、面試流程
-輪線上面試
二輪線下面試
能力要求:出色的商務(wù)談判、跨部門協(xié)作等能力，對 AI 技術(shù)應(yīng)用場景有深刻理解，目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)出差，具備全局思維與戰(zhàn)略眼光。
四、薪資福利
薪酬結(jié)構(gòu):行業(yè)競爭力薪資(10K-20K/月)福利保障:五險一金、帶薪年假(5-15 天)節(jié)日禮品、生日福利。
職業(yè)發(fā)展:完善的職級晉升通道，定期培訓(xùn)、行業(yè)峰會參與機(jī)會，核心骨干可參與股權(quán)激勵計(jì)劃。
五、面試流程
-輪線上面試
二輪線下面試
工作地點(diǎn)
上海徐匯區(qū)徐匯萬科中心
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宋先生/HR
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南京鼐云科技股份有限公司鼐云科技，一家致力于通過數(shù)字孿生可視化產(chǎn)品，以虛實(shí)交互、場景映射的方式賦能智慧城市生態(tài)建設(shè)的綜合方案商。我們以數(shù)字化的手段觸達(dá)關(guān)系網(wǎng)，在過程中完善機(jī)器學(xué)習(xí)能力并反哺和支撐全周期的精細(xì)化管理。鼐云已在新能源協(xié)控系統(tǒng)、雙碳管理、行政執(zhí)法等數(shù)十項(xiàng)大型綜合管控系統(tǒng)中成功應(yīng)用，獲得業(yè)界的肯定及各部門、機(jī)構(gòu)的一致好評，多年的經(jīng)驗(yàn)積累讓我們更懂行業(yè)。鼐云現(xiàn)為科技型中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，擁有20余項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)，獲得ISO、CMMI3、ITSS等多種認(rèn)證。鼐云作為產(chǎn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的催化劑，我們發(fā)力于城市應(yīng)急、智慧電網(wǎng)等主要賽道，立足于推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，豐富和拓展場景的多元化應(yīng)用，打造行業(yè)延展、產(chǎn)業(yè)協(xié)同的智能化共生新業(yè)態(tài)，創(chuàng)造無限價值的可能。
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