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工作職責(zé) 1.銷(xiāo)售策略: 參與年度銷(xiāo)售目標(biāo)擬定； 參與商務(wù)政策擬定； 年度或階段性或區(qū)域性銷(xiāo)售策略的擬定與實(shí)施。 2.渠道發(fā)展與管理 細(xì)分市場(chǎng)研究，顆粒度到縣區(qū)一級(jí)。 根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，制定渠道規(guī)劃、開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并完成渠道建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化。 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)紀(jì)律的管理，規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)行為。 3.銷(xiāo)售目標(biāo)管理 分解年、季、月度銷(xiāo)售目標(biāo)到各區(qū)域、各經(jīng)銷(xiāo)商，確保目標(biāo)的達(dá)成。 根據(jù)公司品牌傳播和市場(chǎng)推廣策略，統(tǒng)籌管理營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃落地； 監(jiān)督、指導(dǎo)、推動(dòng)終端營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。 4.銷(xiāo)售人員管理 制定健全銷(xiāo)售管理部人員管理制度，提升執(zhí)行力； 監(jiān)督區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員差旅行程及工作過(guò)程。 5.訂單管理： 負(fù)責(zé)接收來(lái)自銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的訂單信息，核對(duì)訂單詳情，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期等，確保信息的準(zhǔn)確無(wú)誤； 訂單進(jìn)度跟蹤：利用ERP系統(tǒng)或其他管理工具，實(shí)時(shí)跟蹤訂單生產(chǎn)、發(fā)貨及物流狀態(tài)，及時(shí)解決訂單執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，確保訂單按時(shí)交付 客戶(hù)溝通：與客戶(hù)保持良好溝通，及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)關(guān)于訂單狀態(tài)的查詢(xún)，處理客戶(hù)投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度； 6.數(shù)據(jù)分析：定期匯總銷(xiāo)售訂單數(shù)據(jù)，分析訂單趨勢(shì)，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)洞察和決策支持。 7.庫(kù)存管理：與銷(xiāo)售、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈部門(mén)協(xié)作，優(yōu)化庫(kù)存水平，減少庫(kù)存積壓，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率； 8.流程優(yōu)化：持續(xù)評(píng)估和優(yōu)化訂單管理流程，提高訂單處理效率和質(zhì)量。 任職資格： 1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、信息管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，至少2年以上銷(xiāo)售管理或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有ERP系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、專(zhuān)業(yè)技能：熟悉ERP系統(tǒng)操作，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，了解銷(xiāo)售管理流程； 3、溝通協(xié)調(diào)能力：優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶(hù)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、公司內(nèi)部部門(mén)等多方有效溝通 4、細(xì)心與耐心：對(duì)待工作細(xì)心認(rèn)真，能夠耐心處理繁瑣的工作細(xì)節(jié)。 5、團(tuán)隊(duì)合作：具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員緊密協(xié)作，共同達(dá)成部門(mén)目標(biāo)。 6、抗壓能力：能夠在快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境中保持高效的工作狀態(tài)，有效管理時(shí)間。 7、學(xué)習(xí)能力：愿意不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)流程的變化，持續(xù)提升個(gè)人能力。