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更新于 5月28日

中東銷售總監(jiān)

3-5萬·20薪
  • 上海閔行區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

中東工業(yè)品MRO
核心職責(zé) 1.市場開拓與戰(zhàn)略規(guī)劃 o制定并執(zhí)行中東市場進(jìn)入策略(客戶分層/定價模型/渠道策略),完成首年銷售目標(biāo)及3年增長路徑規(guī)劃; o深度挖掘石油天然氣、航空航天、建筑等頭部企業(yè)需求,建立大客戶直銷體系; 2.渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) o開發(fā)并管理中東本地分銷商、MRO服務(wù)商及電商平臺,構(gòu)建可持續(xù)的分銷生態(tài); o設(shè)計(jì)渠道激勵政策,優(yōu)化庫存協(xié)同與利潤分配機(jī)制; 3.資源整合與團(tuán)隊(duì)搭建 o主導(dǎo)本地供應(yīng)鏈資源對接(如倉儲、物流合作),推動交付時效提升30%+; o未來組建并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì),建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與客戶管理體系; 4.跨部門協(xié)同 o聯(lián)動總部產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì),定制符合中東需求的解決方案; o定期輸出市場洞察,反向驅(qū)動產(chǎn)品優(yōu)化與供應(yīng)鏈響應(yīng)升級。 任職要求 教育背景 ?本科及以上學(xué)歷,供應(yīng)鏈管理、機(jī)械工程、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 工作經(jīng)驗(yàn) ?10年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少5年深耕中東市場,成功主導(dǎo)過千萬級項(xiàng)目; ?具備制造業(yè)大客戶直銷經(jīng)驗(yàn)(石油天然氣/航空航天/建筑/其他廣義制造業(yè)); ?有分銷網(wǎng)絡(luò)0-1搭建案例,熟悉中東MRO或工業(yè)品渠道生態(tài)者優(yōu)先; 核心能力 ?資源力:手握中東頭部制造業(yè)企業(yè)決策層人脈,可快速切入采購體系; ?銷售力:精通解決方案式銷售,擅長將產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)化為客戶價值; ?分析力:能通過市場數(shù)據(jù)(如海關(guān)進(jìn)出口/行業(yè)報(bào)告)制定精準(zhǔn)策略; ?供應(yīng)鏈思維:理解倉儲、物流、庫存周轉(zhuǎn)對銷售的影響,具備成本優(yōu)化意識; 語言與文化 ?英語流利(商務(wù)談判級),阿拉伯語或中文為加分項(xiàng); ?熟悉中東商業(yè)文化,能高效協(xié)調(diào)跨地區(qū)、跨宗教團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 核心特質(zhì) ?創(chuàng)業(yè)精神:適應(yīng)高強(qiáng)度拓荒階段,結(jié)果導(dǎo)向且抗壓性強(qiáng); ?務(wù)實(shí)落地:拒絕“紙上談兵”,擅長將戰(zhàn)略拆解為可執(zhí)行動作; ?學(xué)習(xí)敏捷:快速理解MRO產(chǎn)品特性與行業(yè)痛點(diǎn)。 加分項(xiàng) ?具備中東本地供應(yīng)鏈資源(如清關(guān)服務(wù)商、中心倉); ?有MRO/工業(yè)品、辦公用品銷售背景; ?曾任職于固安捷、RS Components等國際MRO企業(yè)。

工作地點(diǎn)

上海閔行區(qū)虹橋麗寶廣場

職位發(fā)布者

Jeff/負(fù)責(zé)人

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