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崗位職責：
1. 制定公司全盤業(yè)務的商務拓展戰(zhàn)略，主導重點客戶的開發(fā)與維護。依托行業(yè)資源快速打開市場，完成年度營收目標。
2. 獨立挖掘潛在客戶，通過展會、學術(shù)會議、數(shù)據(jù)庫等渠道建立客戶池，主導從需求對接到合同簽署的全流程。針對客戶研發(fā)需求提供定制化解決方案。
3. 收集醫(yī)藥、醫(yī)療器械、化妝品市場信息，分析行業(yè)趨勢，建立符合市場需求的商業(yè)運營體系。
4. 主導項目全流程管理，從需求對接、合同簽訂到回款跟蹤，確保合規(guī)性。需熟悉藥品法規(guī)及公司流程，防范市場風險。制定行業(yè)推廣方案（白皮書、案例宣傳等，提升品牌影響力）
5. 統(tǒng)籌商務團隊的協(xié)作流程，優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化漏斗，定期復盤部門KPI（。
6. 監(jiān)督預算執(zhí)行，控制商務活動成本，聯(lián)動法務規(guī)避合同風險。
任職資格：
1. 藥品BD，碩士，畢業(yè)于國內(nèi)985/211院校并屬藥學相關(guān)專業(yè)，有人脈、背景
2. 8年以上醫(yī)藥行業(yè)商務工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。
3. 精通客戶挖掘、商務談判、市場分析、渠道運維，具備英語流利能力者優(yōu)先（英語可作為工作語言）。
4. 需建立深度合作伙伴關(guān)系，挖掘資源綜合效力。例如，商務總監(jiān)需尋訪目標客戶，引進新客戶。
5. 嚴格遵守藥品法規(guī)，防范市場風險。需具備處理突發(fā)事件的應急能力。
6. 協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門，推動業(yè)務落地。
7. 需承受高強度工作壓力，適應長期出差。
8. 醫(yī)藥、器械、化妝品行業(yè)政策變動頻繁，需快速響應市場變化。
9. 具備優(yōu)秀的團隊管理能力，能激勵下屬實現(xiàn)目標。