職位描述
大客戶餐飲服務(wù)
崗位要求:
1、銷售管理：根據(jù)整體銷售目標(biāo)，制定區(qū)域內(nèi)大客戶銷售目標(biāo)并分解；跟進(jìn)并達(dá)成銷售進(jìn)度，規(guī)劃大客戶專項(xiàng)費(fèi)預(yù)算，對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行控制；負(fù)責(zé)配合公司和大客戶對(duì)接活動(dòng)、sku、陳列、費(fèi)效比、合同談判等；
2、品類管理：根據(jù)整體品牌策略，制定品牌在區(qū)域內(nèi)連鎖客戶的發(fā)展規(guī)劃；穩(wěn)固和拓展各品牌市場(chǎng)份額，跟進(jìn)、落實(shí)分公司品牌和產(chǎn)品組合策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
3、營(yíng)銷活動(dòng)：區(qū)域內(nèi)大客戶渠道營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃，跟進(jìn)促銷總結(jié)分析，根據(jù)競(jìng)品情況制定應(yīng)對(duì)措施；
4、客戶管理：組織實(shí)施區(qū)域內(nèi)KA渠道客戶的客情維護(hù)和合同談判、應(yīng)收賬款追蹤及異常處理；
5、競(jìng)品動(dòng)態(tài)了解、反饋、應(yīng)對(duì)。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷，3年以上調(diào)味品、飲料、茶葉行業(yè)KA大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、正直誠(chéng)信，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與行業(yè)探索欲望，良好的溝通能力，客戶導(dǎo)向能力強(qiáng);
3、能承受工作壓力，能接受出差，具有高度熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
2、品類管理：根據(jù)整體品牌策略，制定品牌在區(qū)域內(nèi)連鎖客戶的發(fā)展規(guī)劃；穩(wěn)固和拓展各品牌市場(chǎng)份額，跟進(jìn)、落實(shí)分公司品牌和產(chǎn)品組合策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
3、營(yíng)銷活動(dòng)：區(qū)域內(nèi)大客戶渠道營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃，跟進(jìn)促銷總結(jié)分析，根據(jù)競(jìng)品情況制定應(yīng)對(duì)措施；
4、客戶管理：組織實(shí)施區(qū)域內(nèi)KA渠道客戶的客情維護(hù)和合同談判、應(yīng)收賬款追蹤及異常處理；
5、競(jìng)品動(dòng)態(tài)了解、反饋、應(yīng)對(duì)。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷，3年以上調(diào)味品、飲料、茶葉行業(yè)KA大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、正直誠(chéng)信，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與行業(yè)探索欲望，良好的溝通能力，客戶導(dǎo)向能力強(qiáng);
3、能承受工作壓力，能接受出差，具有高度熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
工作地點(diǎn)
杭州蕭山區(qū)科技創(chuàng)新中心A座5樓
相似職位
杭州 - 西湖
上海安居樂環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?/span>- 大客戶經(jīng)理1.5-1.6萬
杭州 - 錢塘
杭州證邦信息科技有限公司 - 客戶經(jīng)理（杭州）6000-8000元
杭州 - 拱墅
元化醫(yī)療咨詢服務(wù)(上海)有限公司 - 區(qū)域銷售經(jīng)理（江蘇）1.2-2萬
杭州 - 濱江
杭州昆昌建筑有限公司 - 重卡營(yíng)銷大客戶經(jīng)理（浙江）7000-13000元·13薪
杭州 - 西湖
三一集團(tuán)有限公司 - 電梯銷售經(jīng)理5000-10000元
杭州 - 西湖
現(xiàn)代電梯(杭州)有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長(zhǎng)城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
周女士/HRBP
昨日活躍立即溝通
古茗科技集團(tuán)有限公司古茗集團(tuán)創(chuàng)建于2010年，歷經(jīng)15年的發(fā)展，全國(guó)門店已突破11000家，小程序的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量已超1.7億名；2024年度銷售出杯總數(shù)超過13億杯，GMV商品銷售額達(dá)223億元，位列中國(guó)現(xiàn)制茶飲品牌第二?，F(xiàn)集團(tuán)擁有17家分公司、23個(gè)倉(cāng)配中心，4000余位伙伴。我們擁有超百人的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，原料工程師在全球十?dāng)?shù)個(gè)國(guó)家尋源，從不同食材的風(fēng)味中汲取靈感傳遞給前端產(chǎn)品研發(fā)者，通過原葉茶、鮮果、鮮奶等純天然食材的組合創(chuàng)新呈現(xiàn)出值得期待的美味。我們堅(jiān)持供應(yīng)鏈全鏈路搭建，以確保飲品風(fēng)味和品質(zhì)的穩(wěn)定。因此自建了4300余畝的檸檬基地、建立茶葉及果汁等生產(chǎn)基地。我們自營(yíng)的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)及物流基礎(chǔ)設(shè)施在中國(guó)現(xiàn)制茶飲店品牌中規(guī)模最大，支持我們向98%以上的門店提供兩日一配的冷鏈配送服務(wù)。在十余年成長(zhǎng)過程中，公司還專注于營(yíng)輔系統(tǒng)的全方位打造，幫扶每一位加盟創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高收益的整店輸出。隨著產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營(yíng)輔體系等方面的不斷深耕，公司持續(xù)實(shí)現(xiàn)品牌曝光，榮獲中國(guó)杰出餐飲品牌、最具影響力品牌TOP50、中國(guó)茶飲十大品牌等獎(jiǎng)項(xiàng)。
公司主頁(yè)