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誠(chéng)聘銷(xiāo)售總監(jiān)，公司自有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，已有15年生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展空間大，想要拿高工資就過(guò)來(lái)，提成上不封頂！
1、核心職責(zé)：戰(zhàn)略制定與目標(biāo)達(dá)成
制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度預(yù)算及渠道拓展計(jì)劃，確保銷(xiāo)售額、毛利率、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)達(dá)成。
行業(yè)針對(duì)性：根據(jù)速凍食品行業(yè)趨勢(shì)（如便利店鮮食），調(diào)整產(chǎn)品組合與定價(jià)策略。
2、渠道開(kāi)發(fā)與管理
主導(dǎo)全渠道布局：
傳統(tǒng)渠道：商超、批發(fā)市場(chǎng)、餐飲供應(yīng)鏈（如火鍋店、燒烤店）；
新興渠道：社區(qū)團(tuán)購(gòu)（美團(tuán)優(yōu)選、叮咚買(mǎi)菜）、KA連鎖便利店（711、羅森）等。
建立代理商/經(jīng)銷(xiāo)商體系，制定分銷(xiāo)政策（如返利、鋪貨支持），優(yōu)化渠道庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
3、大客戶(hù)與關(guān)鍵合作
直接負(fù)責(zé)連鎖餐飲、大型食品加工企業(yè)等B端客戶(hù)開(kāi)發(fā)，簽訂年度框架協(xié)議。
推動(dòng)OEM/ODM合作（如為品牌代工烤腸），拓展貼牌業(yè)務(wù)增量。
4、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定考核方案（如“基礎(chǔ)薪資+高提成”），定期培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧（如應(yīng)對(duì)壓價(jià)話術(shù)）。
市場(chǎng)一線參與：定期走訪終端，收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如雙匯、雨潤(rùn)新品策略）、消費(fèi)者反饋，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)。
任職要求
硬性條件：
5年以上快消品（肉制品/冷凍食品優(yōu)先）銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有全國(guó)渠道資源者加分；
核心能力：
強(qiáng)商業(yè)嗅覺(jué)（如預(yù)判節(jié)假日旺季備貨量）；
能接受高頻出差（覆蓋工廠、渠道、客戶(hù)）。