職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜企業(yè)服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件房地產(chǎn)開發(fā)
1. 負(fù)責(zé)主動(dòng)拓新、陌拜客戶，積累客戶資源，并將線索進(jìn)行商機(jī)轉(zhuǎn)化確認(rèn)；
32 負(fù)責(zé)拜訪客戶，逐一落實(shí)關(guān)鍵人信息，摸清客戶組織架構(gòu)和決策流程，繪制政治地圖，經(jīng)營客戶1w（最高決策人），在客戶內(nèi)部建立c（內(nèi)線）進(jìn)行經(jīng)營與維護(hù)；
3. 負(fù)責(zé)與客戶建立良好的溝通渠道，引導(dǎo)客戶需求，協(xié)同內(nèi)部資源進(jìn)行解決方案的匹配；
4. 負(fù)責(zé)制作報(bào)價(jià)方案，整合內(nèi)外部資源制訂打單策略，推進(jìn)并完成商務(wù)談判，達(dá)成銷售目標(biāo)完成簽約；
5. 輔助實(shí)施團(tuán)隊(duì)完成解決方案的落地，兌現(xiàn)系統(tǒng)價(jià)值；
6. 負(fù)責(zé)客戶全周期跟進(jìn)，制定相應(yīng)經(jīng)營策略，提升客戶滿意度，增加客戶粘性。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2、成功導(dǎo)向性人才、項(xiàng)目策劃能力強(qiáng)、有耐心、邏輯能力強(qiáng)、銷售能力強(qiáng)、熟悉tob模式；
3、有國央企對(duì)接銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、擁有強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實(shí)、有韌性;工作地點(diǎn)
太原小店區(qū)建投·祥澐國際西塔15層1510
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山西明源云軟件科技有限公司明源云科技有限公司，簡稱明源云，成立于2003年（其前身公司創(chuàng)始于1997年），是國內(nèi)領(lǐng)先的不動(dòng)產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化解決方案服務(wù)商，2020年香港聯(lián)交所主板上市（0909.HK）。明源云秉承“深耕數(shù)字科技，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的使命，堅(jiān)持幫助客戶成功的經(jīng)營理念，致力于成為不動(dòng)產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化最值得信賴的伙伴。明源云以“PaaS平臺(tái)+SaaS+生態(tài)”的戰(zhàn)略布局，以天際企業(yè)級(jí)PaaS平臺(tái)為核心，提供數(shù)字經(jīng)營、數(shù)字營銷、數(shù)字工程、數(shù)字資管、數(shù)字供應(yīng)鏈、數(shù)字物業(yè)、數(shù)字商業(yè)等SaaS產(chǎn)品&解決方案，累計(jì)為超7000家不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)、運(yùn)營企業(yè)提供了數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)。面向城市運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、人才安居等產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、公共事業(yè)的國資國企，明源云打造了不動(dòng)產(chǎn)“投資、融資、建造、運(yùn)營、管理”全價(jià)值鏈的數(shù)字化解決方案，助力國資國企深化改革以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)。明源云服務(wù)的國資國企客戶超過1000家，成為其在數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃、管理體系構(gòu)建、企業(yè)級(jí)數(shù)字平臺(tái)&應(yīng)用的可靠合作伙伴。
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