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崗位職責(zé)：
1. 銷售目標達成
l 負責(zé)脊柱微創(chuàng)外科產(chǎn)品在指定區(qū)域的銷售策略制定與執(zhí)行，完成公司下達的銷售指標。
l 開拓新市場、開發(fā)新客戶（重點覆蓋三甲醫(yī)院骨科/脊柱外科、?？漆t(yī)院及民營醫(yī)療集團），維護現(xiàn)有客戶關(guān)系。
2. 專業(yè)學(xué)術(shù)推廣
l 組織產(chǎn)品培訓(xùn)、手術(shù)跟臺、學(xué)術(shù)會議及專家研討會，向醫(yī)生等專業(yè)人員傳遞產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢及臨床價值。
l 協(xié)助臨床專家完成手術(shù)案例收集、文獻出版等，推動產(chǎn)品臨床認可度。
3. 渠道與客戶管理
l 管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，確保渠道合規(guī)性，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈與庫存問題。
l 收集醫(yī)院采購政策、競爭對手動態(tài)，反饋市場趨勢。
4. 跨部門協(xié)作
l 與市場部共同制定產(chǎn)品推廣計劃，參與展會、線上營銷活動。
協(xié)同研發(fā)/臨床團隊傳遞客戶需求，推動產(chǎn)品迭代或新產(chǎn)品開發(fā)。
任職要求：
1、 工作經(jīng)驗：
l 3年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，脊柱/骨科領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先，有微創(chuàng)產(chǎn)品線資源者加分。
l 熟悉醫(yī)院采購流程、招標流程及醫(yī)保政策。
2、 技能要求：
l 具備扎實的醫(yī)學(xué)知識，能快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)（如適應(yīng)癥、手術(shù)入路、影像兼容性等）。
l 優(yōu)秀的演講技巧與客戶談判能力，能獨立完成產(chǎn)品演示。
l 適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域內(nèi)醫(yī)院）。
3、 其他要求：
l 持有駕照，熟練使用CRM系統(tǒng)及Office軟件。
l 高度合規(guī)意識，熟悉《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等行業(yè)法規(guī)。
具體負責(zé)區(qū)域為湖北、湖南。