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一、崗位目標(biāo)? ?
通過渠道建設(shè)與解決方案銷售，完成公司外骨骼機(jī)器人在醫(yī)療康復(fù)與工業(yè)輔助市場的銷售目標(biāo)，提升市場占有率，建立穩(wěn)固、可持續(xù)的合作伙伴體系。? ?
二、崗位職責(zé)? ?
1. 渠道建設(shè)與維護(hù)?
? 負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)、談判、簽約與落地執(zhí)行；?
? 維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，提升合作粘性與銷售規(guī)模；?
? 制定代理商合作與激勵政策，協(xié)助完成銷售任務(wù)；?
? 定期評估渠道績效，提供改進(jìn)方案并落地執(zhí)行。? ?
2. 解決方案銷售?
? 收集客戶需求與反饋，推動產(chǎn)品和解決方案優(yōu)化。? ?
3. 市場分析與策略制定?
? 調(diào)研區(qū)域市場動態(tài)，收集競品與政策信息；?
? 制定差異化市場與銷售策略；?
? 輸出市場分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供支撐。? ?
4. 內(nèi)外部協(xié)同?
? 協(xié)調(diào)公司技術(shù)、市場、售后等資源，支持渠道與客戶；?
? 與代理商建立長期合作關(guān)系，保障客戶滿意度；?
? 參與跨部門項(xiàng)目，提升整體作戰(zhàn)能力。? ?
三、任職要求
1. 基本條件?
? 學(xué)歷：大專及以上，醫(yī)學(xué)工程、生物醫(yī)學(xué)工程、市場營銷、機(jī)械電子、自動化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
? 年齡：25–45 歲；?
? 能力：可適應(yīng)高頻出差，身體健康。? ?
2. 經(jīng)驗(yàn)背景?
? 5 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，至少 3 年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；?
? 有醫(yī)療器械、機(jī)器人、高端裝備行業(yè)背景優(yōu)先，有外骨骼或可穿戴設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者重點(diǎn)考慮；?
? 熟悉渠道開發(fā)、代理商管理及績效評估；?
? 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護(hù)能力。? ?
3. 專業(yè)技能?
? 熟悉康復(fù)醫(yī)療、工業(yè)輔助等外骨骼應(yīng)用場景；?
? 具備市場分析、數(shù)據(jù)解讀與策略制定能力；?
? 熟練使用 Office 辦公軟件，能進(jìn)行基本視頻拍攝剪輯。? ?
4. 綜合素質(zhì)?
? 強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏；?
? 具備跨部門協(xié)作與團(tuán)隊(duì)管理潛質(zhì)；?
? 誠信正直，遵守職業(yè)道德與公司保密制度。?
四、考核指標(biāo)（KPI 示例）?
? 渠道拓展數(shù)量與質(zhì)量：新增代理商數(shù)量、優(yōu)質(zhì)代理商比例；?
? 銷售業(yè)績：季度/年度銷售目標(biāo)完成率；?
? 渠道活躍度：代理商培訓(xùn)次數(shù)、活動參與度；?
? 客戶滿意度：客戶投訴率、回訪滿意度；?
? 市場情報(bào)貢獻(xiàn)：市場分析報(bào)告提交與被采納率。?
五、晉升與發(fā)展通道?
? 渠道經(jīng)理 → 高級渠道經(jīng)理 → 區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人 → 渠道總監(jiān)?
? 橫向發(fā)展：市場經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理