崗位職責
1.收集、分析市場數(shù)據(jù),推動公司銷售業(yè)務(wù),根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,組織制定整體渠道銷售計劃;
2.負責開發(fā)、維護全國線下渠道經(jīng)銷商/代理商,運用各種策略技能提升渠道商/代理商銷售效能和市場業(yè)績;
3.負責公司渠道經(jīng)銷商/代理商銷售管控和業(yè)務(wù)支持,布局渠道經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò),帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;
4.通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升區(qū)域內(nèi)代理商隊伍的業(yè)務(wù)能力,激勵代理商進行市場銷售,完成銷售目標,擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;
5.根據(jù)公司產(chǎn)品特點,制定渠道銷售政策體系,組織、制定并實施渠道銷售管理策略及流程計劃;
6.組織建立、健全線下渠道經(jīng)銷商/代理商客戶檔案,建立評價和退出機制;
7.建立渠道銷售團隊,負責線下渠道客戶和銷售團隊管理;
8.負責線下銷售渠道的賬務(wù)管理和回款任務(wù),做到賬實相符,關(guān)注銷售回款率,做到及時回款;作為第一責任人,嚴格遵守公司賬期及其他管理制度;
9.控制線下渠道銷售推廣成本和人員成本,完成線下渠道利潤指標;
10.編制線下渠道銷售費用、管理費用預(yù)算,做好預(yù)算控制;
11.負責建立渠道銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;
12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1.年齡30至40歲之間,市場營銷相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學歷;
2.從事渠道銷售工作8年以上,3年以上全國生鮮、特產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品渠道銷售管理工作經(jīng)驗,有1億元以上銷售操盤經(jīng)驗;
3.具備銷售團隊從0到1搭建,熟悉各個渠道經(jīng)營要求和規(guī)則;
4.具備互聯(lián)網(wǎng)思維和認知,能下沉到一線并快速解決銷售問題,有極強的事業(yè)心和經(jīng)營意識;
5.熟練使用辦公軟件。