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崗位職責(zé)： 1.戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成 ?制定電采暖業(yè)務(wù)年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)至各區(qū)域/領(lǐng)域銷售團(tuán)隊(duì)，確保完成集團(tuán)設(shè)定的營(yíng)收、市占率、利潤(rùn)率等核心指標(biāo)。 ?結(jié)合公司物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)、智能硬件技術(shù)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)差異化的電采暖解決方案銷售策略（如智慧供熱、集中供熱、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖溫控場(chǎng)景）。 2.現(xiàn)代營(yíng)銷體系構(gòu)建 ?引入數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式（如客戶畫像分析、銷售漏斗管理），優(yōu)化傳統(tǒng)暖通行業(yè)銷售鏈路。 ?聯(lián)動(dòng)技術(shù)研究院、云數(shù)據(jù)中心，打造“技術(shù)+服務(wù)”營(yíng)銷閉環(huán)（如基于能耗數(shù)據(jù)的客戶定制化方案）。 3.新領(lǐng)域孵化與資源整合 ?瞄準(zhǔn)清潔能源政策紅利市場(chǎng)（如北方煤改電、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目），主導(dǎo)新區(qū)域/行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)從0到1建設(shè)。 ?整合集團(tuán)內(nèi)部資源，快速響應(yīng)新興市場(chǎng)需求，孵化創(chuàng)新銷售模式。 4.團(tuán)隊(duì)賦能與生態(tài)協(xié)同 ?搭建銷售人才梯隊(duì)，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)機(jī)制（如內(nèi)部合伙人制）激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。 ?橫向協(xié)同硬件研發(fā)、云平臺(tái)運(yùn)維，確保客戶需求到交付全流程高效協(xié)同。 任職資格 1. 硬性條件 ?教育背景：本科及以上學(xué)歷，電子、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、暖通/能源工程等相關(guān)專業(yè)均可。 ?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上B端銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年電采暖、暖通空調(diào)、智慧能源、智能硬件等行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；有農(nóng)業(yè)/養(yǎng)殖領(lǐng)域項(xiàng)目開拓案例者加分。 ?管理履歷：曾帶領(lǐng)20人以上銷售團(tuán)隊(duì)，具備從0到1搭建區(qū)域/事業(yè)部經(jīng)驗(yàn)，歷史業(yè)績(jī)年復(fù)合增長(zhǎng)率≥25%。 2. 關(guān)鍵能力 ?戰(zhàn)略解碼能力：能將集團(tuán)“物聯(lián)網(wǎng)+硬件+平臺(tái)”生態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可落地的銷售策略（如通過(guò)智能溫控設(shè)備綁定云平臺(tái)訂閱服務(wù)等）。 ?技術(shù)商業(yè)化思維：理解電子電路、模具開發(fā)、能耗監(jiān)測(cè)等基礎(chǔ)技術(shù)邏輯，能協(xié)同研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。 ?資源整合能力：擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)新資源，快速構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)。 3. 軟性素質(zhì) ?創(chuàng)業(yè)者精神：契合公司“創(chuàng)業(yè)+進(jìn)取”文化，具備開拓性思維與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)意識(shí)，曾在企業(yè)內(nèi)部孵化新業(yè)務(wù)線者優(yōu)先。 ?數(shù)據(jù)敏銳度：熟練使用BI工具分析銷售漏斗、客戶數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化渠道策略。 ?政企關(guān)系能力：熟悉北方地區(qū)政府招投標(biāo)流程，具備清潔能源補(bǔ)貼政策解讀與項(xiàng)目申報(bào)經(jīng)驗(yàn)。 4. 價(jià)值觀匹配 ?高度認(rèn)同“技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)”理念，能通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升傳統(tǒng)暖通行業(yè)效率。 ?踐行“成就團(tuán)隊(duì)”文化，愿意通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制培養(yǎng)下屬成為新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。 職業(yè)發(fā)展通道 ?縱向晉升：銷售部經(jīng)理→事業(yè)部總經(jīng)理 ?橫向拓展：可開發(fā)并組建新領(lǐng)域事業(yè)部或擴(kuò)大至事業(yè)群 綜上，此職位人員是一位能夠深度融合鑫源集團(tuán)“技術(shù)+制造+孵化”三位一體優(yōu)勢(shì)，要求候選人不僅是銷售專家，更是能聯(lián)動(dòng)技術(shù)、制造、政策資源的產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建者。