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更新于 10月30日

銷售總監(jiān)

1.5-2萬
  • 開封龍亭區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售
職位概述:
全面負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊管理與銷售運營工作,通過搭建先進(jìn)銷售管理體系、統(tǒng)籌團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成與全流程運營,推動業(yè)績增長與市場穩(wěn)定
主要職責(zé):
一、 銷售管理體系搭建與優(yōu)化
搭建并完善適配大客戶的銷售管理體系,涵蓋銷售流程規(guī)范、團(tuán)隊績效考核、客戶分級管理等。引入先進(jìn)銷售管理方法,如:客戶關(guān)系管理、銷售漏斗管理等,提升團(tuán)隊銷售效率與管理規(guī)范化水平經(jīng)營數(shù)據(jù)跟蹤與分析。
二、 銷售目標(biāo)與計劃管理
依據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo),制定年度/季度/月度銷售計劃,將銷售指標(biāo)分解至團(tuán)隊成員,明確責(zé)任與時間節(jié)點,跟蹤計劃執(zhí)行進(jìn)度,定期復(fù)盤業(yè)績達(dá)成情況,及時調(diào)整策略以確保團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)。
三、 銷售運營全流程統(tǒng)籌
統(tǒng)籌客戶銷售全流程運營,包括需求挖掘、方案制定、商務(wù)對接、投標(biāo)、合同推進(jìn)、訂單交付跟蹤及售后維護(hù),定期分析銷售運營數(shù)據(jù),識別問題并制定優(yōu)化措施。
四、 重點客戶關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)與重點、高層客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系,定期拜訪核心客戶,了解需求變化與潛在機(jī)會。協(xié)調(diào)公司資源解決合作中的問題,提升客戶滿意度與忠誠度。
五、 市場與策略支持
收集行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競品銷售策略,分析市場機(jī)會與風(fēng)險,為公司銷售策略調(diào)整、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐與決策建議。
六、 銷售團(tuán)隊管理與賦能
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、日常管理與能力提升,制定針對性培訓(xùn)計劃,如:大客戶銷售技巧、銷售管理工具使用等;組織團(tuán)隊復(fù)盤與激勵活動,打造高績效銷售團(tuán)隊。
七、 跨部門協(xié)作
與生產(chǎn)、工程、采購、財務(wù)等部門高效溝通,協(xié)調(diào)解決客戶產(chǎn)品及工程項目交付等環(huán)節(jié)問題,保障銷售業(yè)務(wù)順暢推進(jìn)。
任職資格:
一、 教育背景
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
二、 年齡,工作經(jīng)驗
年齡要求:35-40歲之間,5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,其中3年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗;有搭建銷售管理體系或運用先進(jìn)銷售管理方法實踐經(jīng)驗者優(yōu)先
三、 專業(yè)技能
熟悉大型企業(yè)客戶合作模式與需求特點;熟練掌握銷售管理工具與銷售運營分析方法,能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售管理優(yōu)化
四、 綜合素質(zhì)
對市場有敏感的洞察力,對銷售業(yè)績結(jié)果敏感,善于抓著商機(jī),工作積極主動,具備較強的抗壓能力與執(zhí)行力,具備較強的協(xié)調(diào)能力。具備良好的職業(yè)道德與責(zé)任心,能適應(yīng)因客戶拜訪產(chǎn)生的出差
崗位待遇:
1、工資待遇面議;
2、公司提供平價午餐;
3、公司不提供住宿;
4、職位福利:全勤獎、節(jié)日福利、五險等 ;

有意者請?zhí)峁┌▊€人簡歷、學(xué)歷證明、證書等資料

工作地點

龍亭區(qū)開封金鼎上一環(huán)??萍及l(fā)展有限公司

職位發(fā)布者

劉文龍/車間辦主任

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo開封金鼎上一環(huán)保科技發(fā)展有限公司
卷煙生產(chǎn)對設(shè)備及生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生要求高,而卷煙生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜、設(shè)備多樣而先進(jìn),設(shè)備的清潔、維護(hù)、保養(yǎng)及生產(chǎn)現(xiàn)場的衛(wèi)生保持需要較專業(yè)的知識,較專業(yè)的產(chǎn)品和工程服務(wù)。金鼎公司就是為卷煙生產(chǎn)企業(yè)提供清洗、維護(hù)、保養(yǎng)產(chǎn)品和工程服務(wù)的專業(yè)化公司。開封金鼎精細(xì)化工有限公司位于八朝古都開封市,成立于2004年,由原開封卷煙廠骨干創(chuàng)立,多年來秉承“創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)、綠色”的理念,憑借對卷煙生產(chǎn)工藝和設(shè)備的了解,面向并引領(lǐng)需求,開發(fā)出一系列針對卷煙生產(chǎn)設(shè)備的清洗、潤滑維護(hù)保養(yǎng)產(chǎn)品及工程項目,已經(jīng)服務(wù)于全國90余家卷煙廠,為企業(yè)節(jié)能降耗、延長設(shè)備使用壽命、提高產(chǎn)品質(zhì)量做出了貢獻(xiàn),贏得了諸多廠家的信任和肯定。公司不斷發(fā)展完善,先后通過HACCP-EC-01:2005《食品安全管理體系認(rèn)證》、ISO9001:2008《質(zhì)量管理體系認(rèn)證》、OHSAS18001:2007《職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證》、ISO14001:2004《環(huán)境管理體系認(rèn)證》,建立起較完整的管理體系。公司人員結(jié)構(gòu)合理,技術(shù)人員占比70%,具有大專以上學(xué)歷的占比80%以上,年輕富有活力;技術(shù)力量雄厚,與河南大學(xué)、上海交通大學(xué)等國內(nèi)知名高校建立長期合作關(guān)系,與眾多煙草企業(yè)合作進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),采用食品級、醫(yī)藥級原料,開發(fā)出“安全、環(huán)保、高效”的清洗、潤滑、除銹、水處理等系列產(chǎn)品,覆蓋卷煙生產(chǎn)的全過程。針對卷煙生產(chǎn)中大型設(shè)備的清洗維護(hù)需求,公司開發(fā)出多項清洗工程服務(wù),并申請有專利技術(shù)。卷煙設(shè)備清洗是一項專業(yè)性很強的工作,對施工人員有較高的要求,為此公司組建了國內(nèi)第一支專業(yè)的煙機(jī)設(shè)備清洗團(tuán)隊。擁有一批從事煙機(jī)設(shè)備清洗的高級工程師,設(shè)備工程師,電氣工程師,清洗技師等各方面專業(yè)人才。先后參與了幾十家卷煙廠上百套卷煙設(shè)備的清洗,依靠扎實的施工技術(shù)、豐富的施工經(jīng)驗,全部按時、安全的完成施工,驗收結(jié)果全優(yōu),廣受業(yè)界好評。公司業(yè)務(wù)覆蓋全國卷煙生產(chǎn)企業(yè),服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全。業(yè)務(wù)人員都具有豐富的卷煙工業(yè)設(shè)備和工藝知識、專業(yè)清洗技能,良好的溝通能力,優(yōu)秀的項目規(guī)劃能力,熱情真誠,創(chuàng)意無限,服務(wù)水平一流,凝聚成專業(yè)、熱情、貼心的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。在為廠家做好清洗服務(wù)的同時,能及時的將市場及技術(shù)信息反饋回公司??萍嫉陌l(fā)展永不停滯,金鼎的創(chuàng)新永無止步,我們將以更加出色的產(chǎn)品,更加真摯的服務(wù),超越自己,攜手客戶,共創(chuàng)美好未來。
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