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禮品公司銷售招聘需求

一、核心崗位職責

1. 客戶開發(fā)與維護：依托公司提供的精準客戶資源，拓展企業(yè)客戶，政府機構(gòu)及重點行業(yè)客戶（國央企，互聯(lián)網(wǎng)、金融、高校等），通過定期拜訪、商務(wù)洽談建立長期合作關(guān)系，同時做好老客戶的需求跟進與關(guān)系深化。
2. 方案制定與項目落地：深度挖掘客戶禮品需求（如企業(yè)福利、商務(wù)饋贈、節(jié)日定制等），整合內(nèi)外部資源制定定制化解決方案，協(xié)調(diào)設(shè)計、采購、生產(chǎn)等部門組建項目組，統(tǒng)籌投標講標、合同簽訂、生產(chǎn)交付等全流程執(zhí)行，并完成項目復盤。
3. 銷售目標與策略執(zhí)行：參與制定年度/季度銷售計劃，分解業(yè)績目標并確保達成；分析行業(yè)趨勢（如文創(chuàng)禮品、數(shù)字化禮品需求）與競品策略，優(yōu)化銷售策略，通過行業(yè)展會、線上推廣等方式提升獲客效率。
4. 數(shù)據(jù)管理與風險把控：熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)，定期分析客戶復購率、品類銷售占比等指標；把控合同風險（如版權(quán)、交貨期條款），確?；乜罴皶r與訂單合規(guī)交付。
5. 團隊協(xié)作與支持：協(xié)助部門經(jīng)理開展團隊營銷工作，參與銷售話術(shù)與技巧培訓，反饋市場需求至產(chǎn)品開發(fā)部門，推動產(chǎn)品優(yōu)化與新品開發(fā)。

二、任職核心要求

1. 學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；可接受應(yīng)屆畢業(yè)生（公司提供培養(yǎng)），有3年以上大客戶銷售經(jīng)驗或禮品行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，高端禮品或跨境銷售崗位需對應(yīng)行業(yè)資源與經(jīng)驗。
2. 專業(yè)能力：熟悉禮品采購招投標流程與企業(yè)決策鏈，掌握定制禮品工藝、價格構(gòu)成及供應(yīng)鏈邏輯；具備市場分析能力，能精準匹配客戶需求與產(chǎn)品方案，熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
3. 綜合素養(yǎng)：性格外向開朗，溝通表達與商務(wù)談判能力突出，能快速建立客戶信任；具備強烈的目標感、抗壓能力與執(zhí)行力，有團隊協(xié)作意識和復盤總結(jié)能力。
4. 加分項：持有相關(guān)行業(yè)資質(zhì)、具備供應(yīng)商資源（文創(chuàng)設(shè)計、包裝制作等）、了解禮品行業(yè)法規(guī)（稅務(wù)、合規(guī)等），或有跨境電商銷售經(jīng)驗及外語溝通能力者優(yōu)先。

三、薪資與發(fā)展

1. 薪酬結(jié)構(gòu)：采用“底薪+高額提成”模式，底薪范圍6K-21K不等，結(jié)合銷售額、利潤等指標核算提成，另有年終獎、節(jié)日福利等附加待遇。
2. 福利保障：繳納五險一金，享有月休、帶薪年假、團建活動等福利，作為禮品公司可優(yōu)先享受員工定制福利。
3. 職業(yè)發(fā)展：提供清晰晉升路徑，如“客戶經(jīng)理—高級客戶經(jīng)理—客戶總監(jiān)—大區(qū)總監(jiān)”，支持參加行業(yè)展會、海外交流等成長機會，扁平化管理模式鼓勵快速晉升。