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客戶開發(fā)與維護(hù)
客戶開發(fā)：通過各種渠道，如參加行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議、網(wǎng)絡(luò)搜索、同行推薦等，尋找潛在客戶，如醫(yī)院、診所、體檢中心、科研機(jī)構(gòu)等。對潛在客戶進(jìn)行初步評估，包括其規(guī)模、需求、采購能力等，確定目標(biāo)客戶名單，并制定拜訪計(jì)劃。
客戶維護(hù)：定期與現(xiàn)有客戶溝通，了解他們的使用情況、需求變化和反饋意見，及時(shí)解決客戶在使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度。建立良好的客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶的忠誠度和信任度，爭取長期合作。
產(chǎn)品銷售與推廣
產(chǎn)品知識掌握：深入了解所銷售的醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢、適用范圍、使用方法、技術(shù)參數(shù)等，能夠準(zhǔn)確、專業(yè)地向客戶介紹和講解產(chǎn)品，解答客戶的疑問。
銷售策略制定：根據(jù)市場情況、客戶需求和公司目標(biāo)，制定個(gè)性化的銷售策略和方案，如產(chǎn)品組合銷售、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等，以提高產(chǎn)品的市場競爭力和銷售業(yè)績。
銷售活動(dòng)執(zhí)行：積極參加公司組織的各類銷售活動(dòng)，如產(chǎn)品推廣會、學(xué)術(shù)研討會、展會等，展示和推廣公司產(chǎn)品，與客戶進(jìn)行面對面的交流和溝通，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。同時(shí)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與銷售相關(guān)的會議活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，增強(qiáng)產(chǎn)品推廣效果。
市場信息收集與分析
市場動(dòng)態(tài)跟蹤：關(guān)注醫(yī)療器械市場的動(dòng)態(tài)變化，包括行業(yè)政策法規(guī)、新技術(shù)發(fā)展、競爭對手的產(chǎn)品和市場策略、市場需求趨勢等，及時(shí)收集和整理相關(guān)信息，為公司決策提供支持。
競爭對手分析：對競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、銷售策略等進(jìn)行深入分析，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，制定相應(yīng)的競爭策略，提高公司在市場中的競爭力。
銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與報(bào)告
銷售數(shù)據(jù)記錄：準(zhǔn)確記錄銷售過程中的各種數(shù)據(jù)，如客戶信息、銷售訂單、發(fā)貨記錄、回款情況等，確保數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性。
銷售報(bào)表編制：定期編制銷售報(bào)表，包括銷售業(yè)績報(bào)表、客戶分析報(bào)表、市場分析報(bào)表等，對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為公司制定銷售計(jì)劃和決策提供依據(jù)。
其他工作
售后服務(wù)支持：協(xié)助公司售后服務(wù)部門，為客戶提供產(chǎn)品安裝、調(diào)試、維修、培訓(xùn)等售后服務(wù)，及時(shí)處理客戶投訴和質(zhì)量問題，提高客戶滿意度。
完成公司任務(wù)：完成公司下達(dá)的其他與銷售相關(guān)的工作任務(wù)，如參與公司內(nèi)部培訓(xùn)、市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣策劃等。