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崗位職責(zé) 1、銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行河南全省的創(chuàng)新藥銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和銷售目標(biāo)。分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以提升銷售業(yè)績(jī)。 2、客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與河南區(qū)域內(nèi)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、藥劑科等客戶的良好合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品信息和解決方案。 3、市場(chǎng)推廣：組織并參與河南地區(qū)的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如學(xué)術(shù)會(huì)議、科室會(huì)等，提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)份額。與市場(chǎng)部門協(xié)作，制定適合河南區(qū)域的市場(chǎng)推廣方案。 4、團(tuán)隊(duì)管理：管理和領(lǐng)導(dǎo)河南區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷售業(yè)績(jī)。 5、市場(chǎng)信息收集：收集河南地區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化等，為公司制定市場(chǎng)策略提供依據(jù)。 任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有 10 年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，有創(chuàng)新藥銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉河南醫(yī)藥市場(chǎng)。 3、專業(yè)技能：熟悉醫(yī)藥銷售流程和相關(guān)法規(guī)，具備良好的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)，能夠?qū)I(yè)地向客戶介紹產(chǎn)品。 4、能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力。 5、其他要求：具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差。