一、核心工作內(nèi)容
1. 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)
(1)開(kāi)拓并維護(hù)區(qū)域內(nèi)中小連鎖藥房客戶(hù),洽談合作方案、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及資源置換,定期回訪提升客戶(hù)粘性。
(2)執(zhí)行公司統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),跟進(jìn)活動(dòng)落地效果并反饋優(yōu)化建議。
2. 大連鎖深度協(xié)作
(2)對(duì)接區(qū)域內(nèi)大連鎖藥房總部或區(qū)域負(fù)責(zé)人,協(xié)調(diào)產(chǎn)品入駐、專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)及促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。
3. 門(mén)店精細(xì)化管理
(1)貼柜培訓(xùn):對(duì)門(mén)店店員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),提升終端推薦能力。
(2)活動(dòng)執(zhí)行:策劃并落地門(mén)店小型促銷(xiāo)活動(dòng)(如會(huì)員日、特價(jià)專(zhuān)區(qū)等),推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
(3)樣板店打造:選取核心門(mén)店打造標(biāo)桿案例,輸出可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)模式。
(4)客情維護(hù):建立門(mén)店檔案,定期溝通需求,解決供貨、陳列等問(wèn)題,強(qiáng)化合作關(guān)系。
二、崗位任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)與資源
(1)兩年以上 OTC 代表或藥品銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境。
(2)具備中小連鎖藥房或單體藥店客戶(hù)資源者優(yōu)先(需提供過(guò)往合作案例或客戶(hù)清單)。
2. 核心能力
(1)獨(dú)立談判能力:可自主完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)、活動(dòng)洽談及合同跟進(jìn)。
(2)執(zhí)行與策劃能力:能高效落地公司活動(dòng),并根據(jù)門(mén)店特性定制小型促銷(xiāo)方案。
(3)溝通協(xié)調(diào)能力:擅長(zhǎng)與店員、客戶(hù)管理層及公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
3. 綜合素養(yǎng)
(1)35歲以下,條件優(yōu)越者可寬限到40歲,身體健康,適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻次走訪。
(2)自有車(chē)輛者優(yōu)先(提供車(chē)補(bǔ),提升拜訪效率)。
4. 職業(yè)素養(yǎng)
(1)結(jié)果導(dǎo)向,能承受業(yè)績(jī)壓力,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度與應(yīng)變能力。
(2)勤奮務(wù)實(shí),主動(dòng)挖掘客戶(hù)需求,善于維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
三、薪酬與福利
· 底薪:3000 元 / 月
基礎(chǔ)績(jī)效:500元/月
· 提成:按個(gè)人銷(xiāo)售額及客戶(hù)增量階梯式提成(上不封頂)
· 補(bǔ)貼與激勵(lì):
? 車(chē)補(bǔ)(自有車(chē)輛者適用,標(biāo)準(zhǔn)面議)
? 年終獎(jiǎng)(根據(jù)年度目標(biāo)完成度發(fā)放)
? 專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)(如樣板店打造獎(jiǎng)、超額完成獎(jiǎng)等)
· 基礎(chǔ)保障:繳納五險(xiǎn),提供入職培訓(xùn)及定期業(yè)務(wù)提升課程。
成長(zhǎng)路徑:表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升為區(qū)域主管,參與團(tuán)隊(duì)管理或大連鎖客戶(hù)對(duì)接,匹配公司招聘的 “區(qū)域經(jīng)理” 晉升通道。
四、簡(jiǎn)歷投遞
· 郵件主題:姓名 + OTC 代表 + 應(yīng)聘區(qū)域(如:李四 + OTC 代表 + 長(zhǎng)治)
· 簡(jiǎn)歷需附:過(guò)往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)(如負(fù)責(zé)客戶(hù)、門(mén)店數(shù)量、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率等)、客戶(hù)資源清單。
特別說(shuō)明:本次招聘為全職崗位,兼職勿擾。
公司簡(jiǎn)介:
山西文善健康產(chǎn)業(yè)有限公司專(zhuān)注于胃腸疾病(便秘、痔瘡、腹瀉、胃?。┰谶B鎖藥房渠道的推廣運(yùn)營(yíng),致力于通過(guò)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與培訓(xùn)體系推動(dòng)疾病的合理用藥,療程用藥,提升疾病產(chǎn)品銷(xiāo)售份額,打造病種推廣標(biāo)桿品牌。