亚洲一区二区三区无码国产,亚洲日韩国产欧美一区二区三区

登錄/注冊我要招人

400-885-9898

更新于 4月3日

APP

舉報

銷售總監(jiān)

1.5-2萬

北京石景山區(qū)
5-10年
本科
全職
招1人

職位描述

區(qū)域銷售

崗位職責(zé)： 1. 市場戰(zhàn)略與目標管理 - 制定山東區(qū)域水利信息化工程（水庫、河道治理、灌溉工程，城鄉(xiāng)供水、智慧農(nóng)業(yè)等）銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標； - 分析區(qū)域市場政策（如山東省水利廳規(guī)劃）、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定差異化競爭策略。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護 - 開拓政府水利部門、水務(wù)集團、政府城投公司、工程總包方、設(shè)計院等核心客戶資源； - 主導(dǎo)招投標流程，跟進項目立項、審批、合同簽訂及回款全周期。 3. 團隊管理與賦能 - 組建并管理3-5人銷售團隊，制定績效考核方案，定期培訓(xùn)提升團隊行業(yè)專業(yè)知識（如水利工程標準、招投標法規(guī)）。 4. 跨部門協(xié)作與資源整合 - 聯(lián)動技術(shù)、工程部門提供定制化解決方案，協(xié)調(diào)售后支持； - 對接集團資源，爭取政策支持與重大項目落地。 5. 政府事務(wù)與風(fēng)險控制 - 維護山東省/市/縣級水利系統(tǒng)、發(fā)改委、城投公司等政府關(guān)系，跟蹤水利專項資金政策； - 監(jiān)控項目風(fēng)險，確保合規(guī)性（如水利工程質(zhì)量標準、環(huán)保要求）。 6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)的交辦的其他人事務(wù)。崗位要求：

1. 硬性條件 - 學(xué)歷：本科及以上，水利工程、給排水、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 經(jīng)驗：5年以上水利工程行業(yè)（設(shè)備銷售/工程承包/EPC項目）銷售經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗； - 資源：熟悉山東水利市場，擁有水利局、水投集團等客戶資源者優(yōu)先； - 技能：精通招投標流程、FIDIC合同條款，具備EPC/BOT項目運作經(jīng)驗。 2. 核心能力 - 市場洞察力：能快速解讀《山東省水利發(fā)展規(guī)劃》等政策文件； - 商務(wù)談判能力：成功主導(dǎo)過千萬級水利項目合同簽訂； - 抗壓能力：適應(yīng)高頻出差（覆蓋山東16地市），能應(yīng)對項目周期長、決策鏈復(fù)雜等挑戰(zhàn)。 3. 加分項 - 持有一級建造師（水利）、PMP證書； - 熟悉智慧水利、水文監(jiān)測等新興領(lǐng)域； - 山東本地或長期居住者優(yōu)先。