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崗位職責：
1. 市場戰(zhàn)略與目標管理
- 制定山東區(qū)域水利信息化工程（水庫、河道治理、灌溉工程，城鄉(xiāng)供水、智慧農(nóng)業(yè)等）銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標；
- 分析區(qū)域市場政策（如山東省水利廳規(guī)劃）、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定差異化競爭策略。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護
- 開拓政府水利部門、水務集團、政府城投公司、工程總包方、設計院等核心客戶資源；
- 主導招投標流程，跟進項目立項、審批、合同簽訂及回款全周期。
3. 團隊管理與賦能
- 組建并管理3-5人銷售團隊，制定績效考核方案，定期培訓提升團隊行業(yè)專業(yè)知識（如水利工程標準、招投標法規(guī)）。
4. 跨部門協(xié)作與資源整合
- 聯(lián)動技術(shù)、工程部門提供定制化解決方案，協(xié)調(diào)售后支持；
- 對接集團資源，爭取政策支持與重大項目落地。
5. 政府事務與風險控制
- 維護山東省/市/縣級水利系統(tǒng)、發(fā)改委、城投公司等政府關(guān)系，跟蹤水利專項資金政策；
- 監(jiān)控項目風險，確保合規(guī)性（如水利工程質(zhì)量標準、環(huán)保要求）。
6、完成上級領導的交辦的其他人事務。
崗位要求：