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崗位職責(zé)
1. 客戶關(guān)系維護：負責(zé)與KA系統(tǒng)采購建立并維護良好的深度客情關(guān)系，確保合作順暢。
2. 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：與經(jīng)銷商、配送商有效溝通，跟蹤訂單發(fā)運、處理物流異常及后續(xù)事宜。
3. 門店運營管理：
定期拜訪門店，熟悉各大KA系統(tǒng)門店運作流程。
與門店運營、品控人員保持良好溝通，確保產(chǎn)品驗貨、陳列符合標準。
負責(zé)門店排面管理、促銷活動談判與落地執(zhí)行，提升產(chǎn)品可見度與銷售額。
4. 市場營銷活動：策劃并執(zhí)行KA渠道的促銷活動、市場推廣項目，并對活動效果進行分析和總結(jié)。
5. 銷售目標達成：根據(jù)市場情況制定銷售計劃，完成部門銷售指標。
任職要求
1. 專業(yè)技能：
精通KA渠道運作模式，具備出色的客情關(guān)系構(gòu)建和維護能力。
熟悉生鮮行業(yè)，具備較強的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)下一步工作。
了解進場流程、費用標準控制、陳列規(guī)范以及市場推廣活動的組織實施。
具備良好的談判能力、邏輯思維能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
2. 工作經(jīng)驗：3年以上生鮮、食品、飲料或快消品行業(yè)KA渠道銷售經(jīng)驗，有全國性大型商超或地區(qū)性連鎖商超客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 個人素質(zhì)：
具備高度的敬業(yè)精神，較強的組織能力和項目管理能力。
能吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力，精力充沛，能適應(yīng)出差。
具有優(yōu)秀的表達能力和溝通能力，邏輯思維能力強，有責(zé)任心和執(zhí)行力。