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一、崗位概述
負(fù)責(zé)公司 KA 級(jí)別大客戶(hù)開(kāi)拓推廣，挖掘潛在需求并制定個(gè)性化銷(xiāo)售策略。提升公司行業(yè)知名度與影響力，推動(dòng)業(yè)務(wù)在大客戶(hù)領(lǐng)域持續(xù)增長(zhǎng)。
一、崗位核心職責(zé)
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行 KA 大客戶(hù)年度開(kāi)拓推廣計(jì)劃，挖掘潛在客戶(hù)，拓展銷(xiāo)售渠道，深入分析行業(yè)流程，定制推廣方案，建立并維護(hù)合作關(guān)系。
2.主導(dǎo)商務(wù)談判，跟進(jìn)從產(chǎn)品介紹到合同簽訂全流程，推動(dòng)項(xiàng)目落地，及時(shí)協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，保障交付。
3.與現(xiàn)有 KA 客戶(hù)保持密切溝通，定期回訪(fǎng)解決使用問(wèn)題，提升滿(mǎn)意度；挖掘潛在需求，提供定制化方案與增值服務(wù)，增強(qiáng)信任依賴(lài)；及時(shí)處理投訴與危機(jī)，維護(hù)品牌形象。
4.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)狀況，結(jié)合客戶(hù)特點(diǎn)制定并調(diào)整銷(xiāo)售策略。
5.協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、售后等部門(mén)資源，保障解決方案與服務(wù)高效優(yōu)質(zhì)；與協(xié)同部門(mén)共享數(shù)據(jù)信息，建立定期溝通機(jī)制；定期匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋與項(xiàng)目進(jìn)展。
二、任職要求
1.具備卓越銷(xiāo)售能力與敏銳市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)把握需求，開(kāi)拓維護(hù)大客戶(hù)；有一定團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或潛力，可合理分配資源，調(diào)動(dòng)成員積極性；有強(qiáng)大市場(chǎng)分析與判斷能力，
2.有出色活動(dòng)組織與演講能力，應(yīng)變能力強(qiáng)。
3.具備出色溝通與人際交往能力，能與不同層級(jí)客戶(hù)及內(nèi)部部門(mén)有效溝通；抗壓能力佳，能在高強(qiáng)度下高效工作；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握行業(yè)新知識(shí)技能。
4.具有不少于5年 KA 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉流程與談判技巧；擁有 KA 或相關(guān)行業(yè)大客戶(hù)資源優(yōu)先。
5.具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力優(yōu)先。