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一、崗位職責(zé)
您將作為客戶成功的守護(hù)者與公司的業(yè)務(wù)增長引擎，負(fù)責(zé)從線索到回款的全周期銷售管理，具體包括：
商機(jī)挖掘與戰(zhàn)略規(guī)劃： 負(fù)責(zé)開拓新市場、新客戶，獨(dú)立識別并挖掘大型項(xiàng)目銷售機(jī)會；深入分析客戶行業(yè)、業(yè)務(wù)模式與痛點(diǎn)，制定有效的客戶攻關(guān)與銷售戰(zhàn)略。
全周期銷售流程管理： 主導(dǎo)復(fù)雜銷售的全流程，包括需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目回款，對銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
高層客戶關(guān)系建設(shè)： 與客戶的中高層管理者、技術(shù)決策層及關(guān)鍵影響者建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的信任關(guān)系，成為客戶值得信賴的業(yè)務(wù)顧問。
解決方案價(jià)值呈現(xiàn)： 協(xié)同售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制具有競爭力的解決方案，并能精準(zhǔn)量化方案價(jià)值，向決策層進(jìn)行專業(yè)化的呈現(xiàn)與宣講。
內(nèi)部協(xié)同與資源整合： 作為項(xiàng)目的核心協(xié)調(diào)人，高效調(diào)動內(nèi)部資源（包括技術(shù)、交付、法務(wù)、管理層），確保項(xiàng)目順利推進(jìn)與客戶滿意度。
市場洞察與反饋： 持續(xù)跟蹤行業(yè)動態(tài)與競爭對手信息，并為公司產(chǎn)品迭代與市場策略提供一線洞察和決策建議。
二、任職要求
我們尋找的不僅是一位銷售專家，更是一位具備戰(zhàn)略頭腦的商業(yè)伙伴。
1.必要條件（硬技能與經(jīng)驗(yàn)）：
經(jīng)驗(yàn)： 擁有 5年以上B2B項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)，具備成功操作百萬級別大型復(fù)雜項(xiàng)目的完整經(jīng)驗(yàn)和典型案例。
行業(yè)知識： 熟悉軍政企校領(lǐng)域的商業(yè)模式和運(yùn)作流程，具備敏銳的業(yè)務(wù)洞察力。
銷售方法論： 精通大型項(xiàng)目銷售流程，掌握SPIN、解決方案銷售、MEDDIC等主流銷售方法論之一，并能熟練應(yīng)用。
關(guān)系管理能力： 具備出色的客戶關(guān)系拓展能力，有直接與客戶C-Level高管對話并影響其決策的成功經(jīng)驗(yàn)。
方案與談判能力： 具備優(yōu)秀的解決方案設(shè)計(jì)能力和價(jià)值呈現(xiàn)技巧，擅長商務(wù)談判與合同條款把控，追求雙贏結(jié)果。
2.核心素養(yǎng)（軟技能）：
戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏感度： 能夠從客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)出發(fā)思考問題，具備將方案價(jià)值財(cái)務(wù)化的能力。
極強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力與韌性： 目標(biāo)導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度壓力，在面對挑戰(zhàn)和拒絕時(shí)保持樂觀與堅(jiān)持。
誠信可靠： 視口碑與信譽(yù)為生命，言行一致，是客戶和團(tuán)隊(duì)值得托付的合作伙伴。
卓越的溝通與傾聽能力： 善于提問和傾聽，能清晰、有邏輯地與人溝通，具備優(yōu)秀的多層級客戶溝通技巧。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識，能夠領(lǐng)導(dǎo)虛擬團(tuán)隊(duì)，協(xié)同內(nèi)外資源共同達(dá)成目標(biāo)。
3.優(yōu)先考慮條件：
擁有【虛擬現(xiàn)實(shí)、數(shù)字孿生】等相關(guān)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
在【軍隊(duì)、能源、高?！坑胸S富的客戶資源者優(yōu)先。
具備英語/其他語言作為工作語言的能力者優(yōu)先。