崗位職責:
1.進行商業(yè)調(diào)研,收集有關(guān)項目和競爭對手的信息,對其進行分析、及時向上級領(lǐng)導反饋及提供建議;
2.負責公司IT硬件產(chǎn)品及相關(guān)軟件產(chǎn)品、全品類辦公物資等在行業(yè)客戶和區(qū)域市場的銷售工作,完成公司下達的銷售指標;
3.針對具體目標客戶,制定并實施有效的銷售方案;
4.參與產(chǎn)品功能介紹、銷售方案的演示等相關(guān)工作;
5.獨立完成項目機會挖掘,項目推進,合同簽訂及收款等相關(guān)工作;
6.維護老客戶及開發(fā)新客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標任務;
7.與合作廠商、集成商建立良好的合作關(guān)系,拓展新的合作廠商與集成商;
崗位要求:
1.有相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先【辦公用品、工業(yè)品、IT服務(系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護)、系統(tǒng)集成、服務器等】;
2.有一定的客戶經(jīng)驗、客戶資源和客戶關(guān)系者(如:能源、電力、高校、金融)或有大企業(yè)銷售服務經(jīng)驗者優(yōu)先;熟悉華為、華三(H3C)、聯(lián)想等產(chǎn)品;
3.具備一定的銷售技巧及銷售經(jīng)驗,市場營銷經(jīng)驗及渠道/客戶拓展經(jīng)驗;
4.具有較強的溝通能力、語言表達能力及組織協(xié)調(diào)能力;
5.具有良好的開拓客戶資源能力,能夠承受工作壓力及挑戰(zhàn),具備良好的團隊合作精神。