職位描述
地推銷售面銷/陌拜電話銷售企業(yè)客戶政府客戶院?？蛻?/span>投標競標商務合作渠道合作軟件銷售軟件商務計算機軟件
1. 針對具體目標客戶，與售前咨詢顧問幫助客戶梳理和分析業(yè)務需求，制定有效的項目方案；
2. 負責對客戶進行公司產(chǎn)品服務理念的介紹，項目方案講解、系統(tǒng)應用演示等工作，為客戶提供顧問型方案銷售服務；
3.管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃，不斷挖掘客戶新的業(yè)務需求，完成公司給定的業(yè)績指標；
4.協(xié)助進行投標資料收集和投標文件準備；完成商務部分配的其他工作；
5.配合開發(fā)部及公司團隊做好人員招聘、外包人員管理、項目實施和售后服務工作；（如，客戶提出項目需求，需要根據(jù)項目要求進行人員招聘、團隊組建、人員儲備、洽談薪資等工作）
6.熟悉人員外包、項目外包等業(yè)務，能通過自有資源或者其他渠道獲取到軟件外包單。參與商務談判，合同簽訂，推動驗收，以及客戶回款。
1.本科及以上學歷；
2.具有3年以上解決方案銷售經(jīng)驗，有大數(shù)據(jù)產(chǎn)品解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶需求，具備成熟的客戶關(guān)系，豐富的客戶開拓和市場開拓經(jīng)驗；
4.具有敏銳的市場洞察力.較強的學習能力及專業(yè)的銷售能力.客戶談判技巧；
5.業(yè)績導向，極強的自我驅(qū)動能力，良好的抗壓能力；
6.具備較強的語言表達和推動能力，良好的人際溝通能力和團隊合作能力；7.對SaaS.PaaS熟悉，在行業(yè)方面有一定客戶積累。
2. 負責對客戶進行公司產(chǎn)品服務理念的介紹，項目方案講解、系統(tǒng)應用演示等工作，為客戶提供顧問型方案銷售服務；
3.管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃，不斷挖掘客戶新的業(yè)務需求，完成公司給定的業(yè)績指標；
4.協(xié)助進行投標資料收集和投標文件準備；完成商務部分配的其他工作；
5.配合開發(fā)部及公司團隊做好人員招聘、外包人員管理、項目實施和售后服務工作；（如，客戶提出項目需求，需要根據(jù)項目要求進行人員招聘、團隊組建、人員儲備、洽談薪資等工作）
6.熟悉人員外包、項目外包等業(yè)務，能通過自有資源或者其他渠道獲取到軟件外包單。參與商務談判，合同簽訂，推動驗收，以及客戶回款。
1.本科及以上學歷；
2.具有3年以上解決方案銷售經(jīng)驗，有大數(shù)據(jù)產(chǎn)品解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶需求，具備成熟的客戶關(guān)系，豐富的客戶開拓和市場開拓經(jīng)驗；
4.具有敏銳的市場洞察力.較強的學習能力及專業(yè)的銷售能力.客戶談判技巧；
5.業(yè)績導向，極強的自我驅(qū)動能力，良好的抗壓能力；
6.具備較強的語言表達和推動能力，良好的人際溝通能力和團隊合作能力；7.對SaaS.PaaS熟悉，在行業(yè)方面有一定客戶積累。
工作地點
濟南歷下區(qū)高新萬達寫字樓-J2號樓1711
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職位發(fā)布者
楊女士/軟件事業(yè)部經(jīng)理
立即溝通
中科啟智(山東)信息有限公司中科啟智信息有限公司（曾用命：山東開創(chuàng)信息有限公司）是一家專注于應用型中高端技術(shù)人才培養(yǎng)和為高校提供專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)、課程搭建、教學服務、實踐條件建設(shè)、就業(yè)推薦、創(chuàng)業(yè)孵化等全方位專業(yè)服務的生態(tài)教育綜合服務提供商。是百度云智學院授權(quán)合作伙伴，并與騰訊云、阿里云達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。公司依托于百度云、阿里云、騰訊云的技術(shù)資源整合，專業(yè)從事“新一代信息技術(shù)”生態(tài)合作的研究，通過建設(shè)科技生態(tài)合作體，助力伙伴獲得最佳發(fā)展資源。公司立足于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及人才需求，業(yè)務涵蓋IT產(chǎn)品銷售技術(shù)服務、互聯(lián)網(wǎng)、金融、教育培訓等領(lǐng)域，憑借其專業(yè)的技術(shù)團隊、實驗室建設(shè)團隊、講師團隊，為企業(yè)提供技術(shù)開發(fā)、維護等支持服務，為高校提供實驗室建設(shè)、硬件、軟件支持服務，為高校提供師資培訓、學生實訓實習及就業(yè)咨詢服務，先后與全球多家IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。公司致力于培養(yǎng)高質(zhì)量的創(chuàng)新應用型人才，依托云計算與互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)應用板塊架構(gòu)產(chǎn)學合作協(xié)同育人，主要在人工智能、大數(shù)據(jù)、智能金融、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)營銷等領(lǐng)域進行產(chǎn)教融合、校企深度合作。
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